宿系之源挑战阿芙？2020精油芳疗品牌销售榜

精油是从植物的花、叶、茎、根或果实中，通过水蒸气蒸馏法、挤压法、冷浸法或溶剂提取法提炼萃取的挥发性芳香物质。精油天然成分备受消费者追捧，成为未来护肤行业的趋势之一。

根据中研普华产业研究院数据显示，2014-2019年中国植物精油行业市场规模在逐年扩大。2019年，中国精油行业市场规模已经达69.4亿元，同比增长22.47%。

精油产品的消费也逐渐出现明显的“线上化”。据用户说跟踪，2019年淘宝天猫全网“精油芳疗”类目成交额达到57.21亿元， 同比2018年增长175.1%。

此外，用户说团队还跟踪到，2020年全网对于“精油”的热议度直线上升，尤其是最近3个月的热议度与去年同期相比基本呈现翻倍式增长。

注：声量指数为各平台关键词发声数量按平台加权。 

那么，如今的精油芳疗消费市场的竞争格局是怎样的呢？哪些品牌在引领精油线上消费市场的发展？或者，有哪些品牌的打法值得后进者的参考呢？

用户说精油品类榜单给你答案👇

本期榜单

2020年精油芳疗品牌销售榜

2020年单方精油品牌销售榜

2020年复方精油品牌销售榜

2020年纯露/花水品牌销售榜

2020年精油芳疗品牌销售榜

用户说总结了2019年11月-2020年10月近1年内淘宝天猫“精油芳疗”类目的品牌成交额，按销售指数降序排列，制作2020精油芳疗品牌销售榜。

头部品牌中，国产品牌阿芙位列第一，市场占有率高达5.91%；美国品牌多特瑞目前尚未入驻天猫，所有产品均由淘宝C店或天猫家居用品专卖店出售，市场占有率2.96%，位列第二；国产新锐品牌宿系之源去年4月才入驻天猫，近一年的市场占有率已达到2.49%，位列第三。

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2020年单方精油品牌销售榜

单方精油是精油芳疗市场中占比最大的细分，近一年淘宝天猫全网成交额约5.8亿，占精油芳疗总成交额的14.8%。

单方精油成交额Top3的品牌分别为多特瑞、维一和阿芙，其中多特瑞市场占有率高达12.83%，遥遥领先。

2020年复方精油品牌销售榜

复方精油近一年淘宝天猫全网成交额约3.8亿，占精油芳疗总成交额的9.8%，是规模第三的细分品类。

复方精油成交额Top3的品牌分别为多特瑞、阿芙和素芳斋。其中，多特瑞市场占有率高达7.83%，领先优势明显。位列第3的素芳斋尚未进驻天猫，而是通过淘宝C店出售产品，热销产品均为按摩调理精油产品。

2020年纯露/花水品牌销售榜

纯露/花水是精油芳疗类目仅次于单方精油的第二大细分类目，一年淘宝天猫全网成交额约6.1亿，占精油芳疗总成交额的15.6%。

纯露/花水类目的寡头垄断现象比较严重，排名第一的阿芙市场占有率高达23.66%，位列第二的宿系之源市场占有率10.55%，位列第三的德国品牌Oshadhi市场占有率9.67%。这三大品牌已经占据了43.88%的市场。

通过上述榜单可以发现，精油芳疗类目的线上交易市场中，国产新锐品牌的存在感极强，除了占据头部的自身精油品牌阿芙、新锐品牌宿系之源之外，也不乏半亩花田这类护肤美体品牌通过玫瑰纯露/花水类产品来分一杯羹。

阿芙“马迷纯露”和宿系之源的“茶树纯露”都是风靡社交媒体的网红产品，这两个国产品牌的崛起对2019年整个精油芳疗市场的增长都具有不可忽略的贡献。然而，进入2020年，与用户的热议增长趋势相反，精油芳疗的线上交易市场出现明显的趋缓甚至下降。

截至到10月，淘宝天猫“精油芳疗”类目的成交额除了2月和3月同比增长，其它月份都与2019年相比大幅下降，虽然都高于2018年各月的市场规模，但用户付费热情的“冷却”也确实需要引起入局品牌们的重视。

根据用户说监测，近一年内天猫平台在售的精油芳疗产品的购买用户评论中，价格促销的提及率高于产品的功效，对成分安全性的讨论偏低。

这在一定程度上反映出目前精油芳疗市场教育的不足。用户对产品的功效认知度与期待值不高，对精油产品区别于护肤品的成分、技术与安全性的敏感性也不够，购买行为更多靠价格促销刺激。此外，有较高比例的用户对现有产品的气味并不满意，提醒供给端对产品的调香作进一步的优化。

从用户偏好角度，天然植物提取的植物精油，由于健康、环保等因素，受到终端消费者的追棒，其市场潜力表现巨大。而从行业供给的角度来看，我国植物精油行业内企业不断增多，生产技术逐渐成熟，也会进一步促进行业的不断发展。希望国产品牌可以继续在这个小众的品类中保持优势，甚至是引领行业发展潮流。

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