有人欢喜有人忧，细数2021年网赚游戏新变数

网赚游戏在经历了几年快速发展后，已经成为整个买量变现市场不可分割的组成部分，但由于其激励式的用户引导方式，无论从生态角度还是平台角度，对于网赚类产品的态度都十分“暧昧”，既需要其支持流水大盘，又要通过政策进行规范限制。同时在国内与海外市场，网赚产品呈现玩法类型、平台渠道政策、买量变现等诸多不同与差异。

本期我们结合罗斯基内容合作方OpenMediation 企划部出品的《2021年网赚+产品市场研究报告》，分别从网赚产品发展情况，市场变化与网赚游戏厂商整体表现；产品玩法类型，头部地区与热门游戏拆解；地区红利机会；市场整体观察总结等多个方面与大家分享。

2021年网赚游戏市场

从市场整体发展情况来看，网赚+产品的发展相对受阻，热度开始低迷。但是任务+网赚逆势发展，表现去强有力的发展态势。此外，博彩+网赚中的老虎机玩法也实现一定程度的上涨，是博彩+网赚中发展前景最好的玩法。相较于此，2020年火热的休闲+网赚发展态势并没有实现持久的增量，2021年出现大幅度衰减。

具体表现为：

1、休闲+网赚热度走低，任务+网赚异军突起，引领网赚潮流

2、流量更加集中在中小厂商手中，任务+网赚流量相对集中

3、中国出海厂商表现欠佳，老虎机玩法或许能够扭转局面

4、2020年上架的游戏持续发力，走在市场的前端

从地区的角度出发来看市场，如今2021年1月~7月，网赚+产品在大多数地区发展受阻，呈现缩水态势。但是其中不乏实现正向增长的地区，如菲律宾、墨西哥、哥伦比亚。这三个地区均实现了一定程度的用户体量上涨。

从厂商角度着手，网赚+产品的厂商头部化较弱，这对中小厂商来说相对友好，多数流量掌握在中小厂商手中。但任务型网赚流量集中在头部两家厂商手中，这一定程度增加了任务+网赚的竞争压力。此外，中国出海厂商表现欠佳，目前处于头部的中国出海厂商发展较好的为一家做老虎机游戏的厂商，或许老虎机游戏会是中国出海厂商下一个着力点。

2021年网赚+产品发展情况较差一定程度上也与新游上架较少有关。2021年网赚+产品上架数量少，目前市面上主要接触到的网赚为2020年上架的产品，这部分产品也掌握着市场上最多的流量。

2021上半年网赚产品玩法变化分析

一、网赚新宠：任务+网赚

1. 任务+网赚异军突起，老虎机增长表现突出

疫情后期，网赚流量向任务+网赚偏移，任务+网赚实现超三分之二的DAU增长，反超博彩+网赚和休闲+网赚，成为最受欢迎的网赚类型。休闲+网赚的严重缩水，可能与疫情后期，各地复工复产，玩家没有太多的时间和精力投入到游戏中有关。

博彩类型的网赚游戏也有一定程度的缩水，流量减少主要来自于推硬币、乐透、刮刮乐玩法，而随着博彩政策的放宽，老虎机玩法实现正向增长，一定程度上平衡了博彩+网赚类型的缩水。

任务+网赚是最传统的网赚玩法，最初以积分墙的形式出现，在移动端出现了相对多样化的任务+网赚，如看视频、读新闻、听音乐，玩家通过完成一定的任务来获得游戏内货币（该货币可兑换实体奖励或真金）。

值得注意的是，2021年出现了捕鱼玩法的博彩+网赚。虽然捕鱼不是新玩法，但是是新进榜单的玩法，主要在亚洲地区流行。

任务式网赚成为新的网赚产品潮流，日活用户数量遥遥领先。目前市场上常见的任务+网赚游戏主要为填写调查问卷来获得实体奖励的产品，说明填写调查问卷是海外普适度比较高的玩法。但是最为头部的《Earn Cash Reward: Make Money Playing Games & Music》是一款听歌获得奖励的游戏。

博彩+网赚下的推硬币、乐透玩法市场规模缩水严重，可能是玩法较老，无法推陈出新。而同样作为传统玩法的老虎机游戏却能在2021年实现扩张，一方面是老虎机可以基于画风来做一定调整，另一方面是因为2021年年初Google放开了多国的真金博彩政策。

合成、消除、解谜玩法的缩水直接导致了休闲+网赚游戏的缩水，这类需要玩家投入大量时间的休闲向网赚游戏可能会成为过去式，不再受玩家青睐。

2. 何为任务+网赚？市场表现如何？

任务+网赚产品盈利通过两种途径，一种是广告，另一种是任务。两者的本质都是需求方向任务+网赚产品平台下发需求通知，并以需求量和完成情况做为计费依据，平台再将需求发放给用户，用户完成需求可以获得一定的奖励（奖励可兑换实物或提现）。

任务+网赚Top10游戏中，流量主要集中在《Earn Cash Reward: Make Money Playing Games & Music》《Cash‘em All - Play Games & Get Free Gifts》这两款最头部的游戏手里，这两款游戏占据了Top10游戏整体市场一半的规模，但是这两个游戏的留存表现也相对较差，这说明任务+网赚需要通过大力度、不停地获客才能保持一定规模的活跃用户数量。

从ICON设计上来看，Top10产品中，有六款产品地ICON在设计上包含了实体奖励物（如礼品卡）或金币的设计，其中金币呈现形式上给人一种视觉上的满足感。玩家可以通过ICON直观了解到该游戏可以获得一定的实体奖励，促使玩家点击下载产品。

任务+网赚市场整体发展情况较好，Top15地区中，大多数地区（除俄罗斯、英国、土耳其）在该类型的网赚游戏都有不同程度的市场规模扩大，说明任务+网赚游戏在越来越多的市场受欢迎。

巴西用户体量增长数量最为惊人，增长量最大。其中增长的主要力量为《Cash‘em All - Play Games & Get Free Gifts》，游戏于2021年5月初在巴西加大获客力度，直接带动了巴西任务+网赚用户体量的上涨。但是该游戏留存偏低，次留仅有20%+。

哥伦比亚、韩国的增长速度最为惊人，虽然增长的比较快，但是用户规模相对较小。

3. 代表产品《Cash'em All》分析

《Cash'em All - Play Games & Get Free Gifts》上线于2020年7月，是目前第二大受欢迎的任务+网赚游戏。主要获客地区为巴西、美国、印尼、法国、德国，2021年5月加大了获客力度，直接带动了用户规模和日活用户数量的增长。

游戏设计：核心循环简单，广告点位围绕玩家需求点设计，兑换难度高。

用户年龄分布跨度较大，涵盖了未成年、青年、中年和老年，但是流量的主要贡献者集中在青年和中年群体，这类人群一般都有稳定的经济收入，想要利用闲暇时间挣一些零花钱，同时有自己的社交圈、有相对优质的移动电子设备，所以任务+网赚成为他们的首选。

《Cash‘em All - Play Games & Get Free Gifts》在性别分布上相对平均，说明任务+网赚玩家受性别影响不大，如果投放，可在两性中平均买量。

二、经久不衰：博彩+网赚

1. 头部地区发展乏力，缩水严重，竞争激烈

美国拥有博彩+网赚游戏最大规模的用户市场，但是增长乏力，日活用户体量下滑近三分之一。其中主要的缩水是因为乐透和推硬币两种玩法造成的，乐透缩水四成，推硬币缩水超三分之二。

Top5流量地区中，博彩向网赚游戏用户规模均有不同程度的缩水。其中巴西、印度、法国三个地区的缩水主要来自于刮刮乐玩法，该玩法在这三个地区缩水的原因可能是没有新游进入市场，老游增长乏力，用户数量大规模缩水。

2. 博彩+网赚详解

博彩+网赚的盈利模式有两种情况，第一种是玩家直接付费内购，第二种是赚取广告主和用户之间的差价。玩家直接付费内购是基于游戏内货币需求，开发者设计的游戏变现点位，玩家可以在游戏内付费购买获得游戏内货币或者道具，该部分盈利由开发者直接获得。

第二种赚取差价利用的是用户可以通过看广告获得一定的游戏内奖励，该奖励可兑换/赢取实体奖励，包括但不限于真金、礼品卡等，这部分变现点位的设计与网赚元素紧密结合。

博彩+网赚游戏最受欢迎的游戏为《Coin Dozer》，是一款推硬币玩法的游戏，在推硬币大盘严重下跌的情况下，该游戏能持续稳定头部，除了与其用户基数有关，可能还与其频繁的运营活动相关。根据Apptopia显示，该游戏2021年基本每个月都有1~2次运营活动更新。

博彩+网赚游戏中，老虎机玩法的游戏留存情况相对可观，用户粘性较强。博彩+网赚Top10产品中，《Spin for Cash!-Real Money Slots Game & Risk Free》为老虎机玩法，短期留存较高。

博彩+网赚产品命名上有个特点，通常名字中会出现类似“Real Money”或“Real Rewards”之类的词，告诉玩家可以在游戏内获得实体奖励。

老虎机玩法2021年在多地区得到大力发展，这可能与2021年年初Google放开了包括美国、德国在内的15个地区和国家的博彩游戏限制（巴西一直被允许）。

美国玩家对老虎机游戏的喜爱热度持续高涨。美国地区的老虎机游戏体量最大，增量也最大，日活用户增长超一倍。最大的增长来源为《Spin for Cash!-Real Money Slots Game & Risk Free》（上架时间：2020年10月）。虽然游戏上架于2020年，但是2021年1月才开始获客，且获客量最多的国家为美国（约占57%流量）。

老虎机玩法的游戏玩家地区相对集中，主要集中在美国、德国等相对发达的国家和地区。

推硬币玩法是博彩+网赚产品中最受欢迎的玩法，其用户体量在博彩+网赚中最大但是严重缩水。推硬币是比较传统的玩法，目前该玩法下的最头部游戏分别发布于2010年，发布时间较早，可能到了发展的中后期，呈现严重缩水的状态。

从日活用户增长来看，肯尼亚的日活用户增长速度最为亮眼，但是用户体量太小。一定用户体量的地区中，法国、德国涨势相对突出。

法国和德国的增长均来自于《Coin Dozer》（Google Play：2014年；App Store：2010年），游戏分别于2020年10月开始在法国和德国加大获客力度，此后保持一定的获客量，所以带动了推硬币玩法在法国和德国的增长。

3. 代表产品《Spin for Cash!》分析

《Spin for Cash!-Real Money Slots Game & Risk Free》上线于2020年10月，是目前最受欢迎的老虎机游戏，主要获客地区为美国、印尼、巴西、菲律宾、阿根廷。游戏上架后并未立即买量，而是在2021年年初开始加大获客力度，最主要的获客地区为美国，占整体获客量的一半以上。 

游戏设计：核心循环简单，广告点位围绕玩家需求点设计，兑换难度高。

从用户年龄分布来看， 游戏的用户分布相对集中，集中在19~69岁区间内。其中以35~50岁为主的用户最多。通过对比分析， 《Spin for Cash!》的玩家平均年龄比任务+网赚和休闲+网赚代表游戏的平均年龄大，说明老虎机游戏受众年龄偏大。

从性别分布来看，以老虎机为代表的博彩+网赚游戏用户相对集中在男性用户群体，男性用户对游戏的整体评价也较高。

三、走向没落：休闲+网赚

1、各地区玩家规模断崖式缩水

休闲+网赚游戏缩水严重，Top15地区中，各地区（除法国和加拿大外）休闲+网赚玩家体量均有不同程度的缩水。

2020年休闲向网赚最受欢迎的Top3地区（美国、中国iOS、印度）2021年缩水严重，虽然仍为休闲+网赚的头部地区，但是休闲+网赚游戏在这些地区中的发展受阻。美国和印度的缩水源于合成、单词玩法，而中国（iOS）市场的缩水是因为消除玩法。

休闲+网赚游戏次留普遍偏高，尤其是Top5地区，在拥有一定玩家体量的同时，还有较高的短留存。但是休闲+网赚游戏的七日留存头部地区的表现较差。

2、玩法现状分析

休闲+网赚游戏的盈利方式主要是赚取广告主和用户之前的差价，这要求游戏内需要设定完善的经济数值系统，平衡来广告主的营收和付给用户的支出。

休闲+网赚游戏主要营收方式是向广告主出售流量，广告主在休闲+网赚游戏中展现自己的广告，向休闲+网赚平台支付相关费用。休闲+网赚游戏中，玩家为了达成目标，需要看一定的广告，玩家通过看广告和达成目标获得一定奖励，玩家可以用该奖励获得实体奖励。

休闲+网赚游戏流量头部化严重，主要的流量掌握在《Puppy Town – Merge & Win》手中，游戏主要获客地区为巴西和两印，游戏于2020年12月中旬在各获客地区的获客量级均有不同程度地大幅下跌，2021年1月~7月没有大力度买量。

《爱上消消消》是中国香港游戏公司研发的一款经典消除玩法的休闲+网赚游戏，游戏发行平台为App Store，主要获客地区为中国（iOS）。

传统休闲+网赚游戏留存普遍偏高，如合成玩法的《Puppy Town - Merge & Win》、消除玩法的《爱上消消消》、泡泡龙玩法（属于消除玩法）的《Bubble Cash》。尤其是《Bubble Cash》，玩法最为经典，留存表现也最好。

合成玩法的热度大大降低，多地区出现严重缩水，以头部地区缩水最为严重，如巴西（-36%）、印度（-58%）、美国（-80%）、印尼（-68%）、越南（-75）。

土耳其、台湾地区的涨势比较突出，但是这两个地区的用户基数小，很难实现数量上的大幅增长。

一定用户体量的地区中，菲律宾是唯一实现正向增长的地区，增长来于一款2048合成游戏（《Lucky 2048 - Merge Ball and Win Free Reward》）。

3、代表产品《Puppy Town》分析

《Puppy Town》上线于2020年5月，是该品类下载量第一的游戏。用户主要来源巴西、印度、印尼、美国、菲律宾。2020年12月底之前，游戏始终保持一定的获客力度，且力度较大。2021年开始，游戏获客力度断崖式减小，后面虽有获客，但是量级很小。 

游戏设计：核心循环简单，广告点位围绕玩家需求点设计，兑换难度高。

从用户年龄分布来看，《Puppy Town》玩家相对年轻化，年轻的用户群体给游戏注入了新的活力，但是这类玩家通常对于游戏质量的要求也比较高。

从性别分布出发，男性用户是最主要的受众群，占据整体玩家的三分之二，说明休闲+网赚类游戏在年轻的男性玩家中更受欢迎。 

2021上半年网赚产品地区变化分析

1. 美国是网赚机会与风险并存的市场；菲律宾和墨西哥发展前景较好

美国稳居网赚玩法头部流量池，风险与机会并存，但是缩水严重（-26%）。美国地区的缩水主要是博彩+网赚中推硬币玩法和休闲+网赚中合成、单词玩法获客量大幅度较少导致的。但是任务式网赚和老虎机玩法的发展一定程度上挽回了部分用户。

美国网赚呈现缩水状态，照此来看，巴西有可能反超美国，成为网赚最大的流量池。且巴西网赚用户留存相对较高，玩家质量相对较好。

一定玩家体量的地区中，菲律宾、墨西哥涨势明显，增速较快。菲律宾、墨西哥网赚体量的增长主要是由任务式网赚带来的。这两个地区日活体量的大幅上涨均得益于《Earn Cash Reward: Make Money Playing Games & Music》。该游戏为2018年上架的老App，是一款听歌挣钱的游戏。

2. 全球主流市场网赚游戏分析

美国：任务+网赚在美国最受欢迎；老虎机是博彩+网赚中发展最好的玩法

巴西：任务+网赚增速迅猛；刮刮乐严重缩水

印度：任务+网赚趋于饱和；休闲+网赚比博彩+网赚更受欢迎

菲律宾：任务+网赚垄断大量客户，涨势惊人

印尼：任务+网赚超过休闲+网赚，成为最受欢迎的玩法；休闲+网赚严重缩水

英国：博彩+网赚垄断大量玩家；各玩法均有不同程度的缩水

中国(iOS)：网赚整体缩水严重，以休闲+网赚缩水最为严重

法国：任务+网赚发展前景最好；推硬币玩法是博彩+网赚中最受欢迎的玩法

墨西哥：任务+网赚最受欢迎，发展潜力巨大

肯尼亚：博彩+网赚更受欢迎；任务+网赚涨势惊人，发展前景一片光明

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