数十亿海外流水！你所不知道的曾经“影游联动霸主”

导语：

这家厂商是2021年度中国厂商出海30强收入榜的第22位。

突围！一款用户量超2000万的三消融合游戏

三消游戏在全球市场的高收入让所有厂商都想分一杯羹。虽然《梦幻花园》、《梦幻家园》常年霸榜，但依旧有新的爆款三消新品入局。在2019年，游戏公司Special Games开始入局三消游戏，自主研发了三消+装修的产品《Kitten Match》。

游戏特色在于剧情围绕猫咪展开，而不是常见的人物故事。具体来看，《Kitten Match》是以人物的视角帮助猫咪的剧情故事。游戏开始猫咪生活在老旧的房屋中，玩家需要通过挑战关卡获得徽章，一步步装饰房屋并解锁新的剧情。随着剧情的推进，会不断出现新的猫咪。

游戏中设有2种货币，分别是金币和纸币。其中金币来源于完成关卡或内购充值，纸币来源于一次性完成关卡。金币可用于关卡中获得额外步数，纸币则是为猫咪购买装饰。值得一提的是，《Kitten Match》也采用了混合变现的方式，玩家可通过观看激励视频获得金币奖励。

Special Games表示游戏的用户量已超过2000万，营收能力也符合预期，获得了不错的成绩。

感叹！自研出这款三消+的厂商，其实是一个SLG团队

罗斯基进一步探寻发现，Special Games团队早期产品以SLG游戏为主，曾发行过《Battle Warship: Naval Empire》、《Age of Sail: Navy & Pirates》等多款产品。后续其尝试探索新领域，发行过三消+RPG产品《Battleship & Puzzles》，此后也尝试过其他品类，但成绩都不如SLG品类亮眼。

那么一个SLG团队为何入局三消领域？其中团队经历了哪些思考呢？在Chartboost举行的《解开Puzzle+赛道的密钥》分享会上，Special Games表示：SLG游戏高昂的成本不仅阻挡了新团队的进入，也让老团队在考虑新产品的时候有所顾虑——SLG游戏的缺点是用户获取成本过高，导致产品起量困难，其产品在美国区持续买量3年后，CPI价格涨了2.5倍。

与此同时，SLG产品优势在于用户粘性高，收入稳定。而罗斯基通过探寻也进一步发现：Special Games旗下SLG产品皆为战争类，通过更换大航海时代、拿破仑战争、现代战争等不同游戏题材，搭配成熟的SLG研发发行策略，在SLG市场闯出了属于自己的一番天地。尤其是《Battle Warship》自2017年上线后收入稳中有增，在2020年更是获得了明显的增长。

震惊！背后厂商竟是曾经的页游、影游联动的霸主——爱奇艺

更令罗斯基惊讶的是，通过进一步探寻，我们发现，SPECIAL GAMEZ的背后厂商竟然是——爱奇艺。

提起爱奇艺游戏，最初是PPS于2008年开展的游戏业务，彼时以页游代理为主，2010-2012年间，曾获得多次“年度十佳网页游戏运营商”等奖项。

2013年爱奇艺与PPS合并，2014年品牌统一整合为爱奇艺后，游戏业务遇到了瓶颈，而影游互动的提出，获得了全体的认可。2015《花千骨》的热播让同名手游获得了月流水超2亿的成绩。此后乘胜追击，《老九门》、《不良人》等多款优秀产品与剧集共同发力的连续成功，让爱奇艺游戏一度成为国内游戏厂商中“最亮的仔”。

在2018年，爱奇艺宣布以12.7亿元的固定费用及7.3亿元的业绩对赌费用，收购Skymoons Inc.和成都天象互动数字娱乐有限公司（简称“天象互娱”）的100%股权。在此之后，爱奇艺游戏开始了新的征程。

你所不知道的爱奇艺游戏：布局全球研发，细分发行市场，从发行商到游戏品牌的进化

爱奇艺游戏在中国、韩国、日本、加拿大、乌克兰等地部署了九大团队，16个研发工作室，发行产品涉及休闲、卡牌、MMO、SLG、ARPG等多个品类，且积极拓展海外市场。

具体来看——

2017年发布的SLG游戏《Battle Warship》全球下载量突破了3000万，累积收入超过了20亿人民币。

2019年发行的MMO游戏《焚情訣》强势登上台湾地区App Store免费版第二，畅销榜第二，单月流水超4300万。

2020年的《時空旅人》《Re:從零開始的異世界生活-INFINITY》和《獵殺女神》在iOS和Google play免费榜上也相继登顶。其中IP改编游戏《Re:从零开始的异世界生活-INFINITY》在上线后一举拿下App Store免费榜第二，首月玩家突破450万，2020年获得苹果推荐38次。

2021年4月，MMO游戏《雲之歌》在中国台湾首日App Store免费榜及畅销榜双榜第一，并获得精品推荐；在Google play免费榜第一，畅销榜第五的好成绩。此外还有三消+家装产品《Kitten Match》，全球下载量也突破了2000万次。

可见，爱奇艺游戏已经从一家游戏发行商逐渐成长为面向全球市场、拥有自研自发能力的游戏品牌。而在App Annie的数据报告中，爱奇艺还是2021年度中国厂商出海30强收入榜的第22位。

在爱奇艺游戏的各个团队中，成都新奇互娱是一家值得关注的厂商（天象互动持股80%）。资料显示，新奇互娱成立于2016年，对外使用SPECIAL GAMEZ的品牌。

不断征战新征程的爱奇艺游戏

除了全球市场，爱奇艺游戏在国内的成都、上海、广州都有团队布局——据了解，爱奇艺的上海团队主要发行代理产品。成都团队（也就是天象）主要负责发行自研的产品。广州方面，还有深耕港澳台市场的发行团队，其负责发行的《时空旅人》、《焚情绝》、《云之歌》都获得了不错的成绩。

根据各个团队的基因以及擅长的方面，将不同的业务交由最合适的团队负责，已成为爱奇艺游戏的一种布局。此外，从全球布局研发团队来看，爱奇艺游戏已经不满足于做游戏发行商，而是在完善发行能力的同时，积极拓展自己的研发能力，将自己打造成面向全球市场的、拥有自研自发能力的游戏品牌。

当大家都被头部厂商和黑马团队吸引注意力的时候，爱奇艺游戏已经悄然从国内的一家发行商向着全球游戏品牌前进。当大家的印象还停留在“影游互动”“IP游戏”的刻板印象的时候，爱奇艺游戏已经布局了MMO、SLG、卡牌、ARPG、三消等多个游戏。从单纯的游戏代理发行到自研自发，从擅长MMO游戏到攻克SLG和三消，爱奇艺游戏已经完成了多个阶段的进化。那么，未来是否会有“究极进化”呢？让我们拭目以待。

【11月10日】罗斯基北京站游戏出海沙龙

【扫码报名】

知识星球的付费社群【罗斯基的朋友圈】也已正式运行，交流更深度内容及解答各类问题，同时邀请行业大牛分享中级、高级游戏出海、休闲游戏相关内容，欢迎加入。

2020年部分精选文章回顾

▼ ▼ ▼

游戏出海:

IAA游戏研发成长营：

第一期招募介绍 | 第二期招募介绍 | 2021年预计将举办6期

产品套路方法:

方向思考与赛道机会：

爆款休闲游戏案例复盘：

爆款产品背后的研发发行公司：

数据报告与市场分析：

网赚游戏：

广告变现：

H5小游戏：

Steam相关：