失败了130多款后，这家厂商做出了单款过亿流水的游戏

提起111percent（下称111%）你的第一印象是什么？是略知一二？还是手游“毒厂”？亦或是体验过热门产品《Random Dice》？

近期，在韩国App Store免费榜和畅销榜中，出现了一款“熟悉又新鲜”的产品《랜덤 다이스: 워즈(Random Dice: Wars)》，熟悉的是“random dice”的名号，新鲜的是不同的玩法。下面一起来看看这款产品。

青出于绿而胜于蓝的轻竞技游戏

《랜덤 다이스: 워즈(Random Dice: Wars)》iOS版上线于2021年12月21日。我们于2021年12月28日查看游戏榜单数据，该产品在日本、韩国和中国港澳台地区排名较高。

玩法方面，游戏的体验有些类似于简化的《皇室战争》。游戏开局前可自选卡组，每组可选5种骰子。对局中玩家需要消耗SP资源召唤骰子，每种骰子代表一个兵种。当进度条走满一次后，双方会根据已有的骰子自动出兵。骰子所摆放的位置代表出兵的阵型，理论上的肉盾在前输出在后，在这个游戏里并不容易达成。

为什么这么说呢？因为相同的骰子可以合成，但合成的结果是随机的。这意味着两个前排的肉盾骰子，可能会合成一个输出骰子。这种奇特的随机性，为游戏增加了不少乐趣。是稳扎稳打的升级骰子的基础属性？还是“大气出奇迹”不断合成高级骰子？这便取决于玩家的心态和思路了。

下面展示一段游戏的录制视频。

变现方面，当前游戏版本仅有内购模式，主要用于购买钻石、战令。

买量方面，根据广大大数据显示，《랜덤 다이스: 워즈(Random Dice: Wars)》主投TikTok Audience Network、Vungle和Unity Ads。近期热门素材为游戏实际玩法展示。

可能有人会发现，游戏的玩法设计、UI布局有些像《皇室战争》，那么就不得不提一下《랜덤 다이스: 워즈(Random Dice: Wars)》的前作《랜덤 다이스(Random Dice)》了。

上线6个月收入1400万美元，2020年的热门塔防游戏

可能大家对《랜덤 다이스(Random Dice)》并不陌生，其iOS版上线于2019年8月，在2020年上半年进入巅峰期，据Sensor Tower在2020年的数据显示，《랜덤 다이스(Random Dice)》发布6个月后累计下载量为274万次，全球Google Play+Appstore（不含韩国Onestore）内购总收入超过1400万美元，接近1亿元人民币。

而近期的数据，根据Sensor Tower统一，《랜덤 다이스(Random Dice)》Google Play版11月下载量200K，收入$900K。

iOS版11月下载量70K，收入$800K。

简单介绍一下《랜덤 다이스(Random Dice)》的玩法。《랜덤 다이스(Random Dice)》是一款PVP特色的塔防游戏，玩家可选择5种骰子作为卡组，在对局中消耗SP召唤骰子，每个骰子代表一座防御塔。相同的投骰子可以合成更高级的，但合成的结果随机。

PVP模式双方各自为战，每人拥有三颗红心，一旦漏怪则减少红心，红心先归零的一方即为失败。合作模式则是双方共同防御，漏怪后一起失败。

还是以视频来展示游戏的玩法。

变现方面，《랜덤 다이스(Random Dice)》Google Play版显示为带有广告的混合变现模式。但iOS版中暂未找到广告变现的页面或按钮，可能需要更加深度的体验才能看到。

内购方面，《랜덤 다이스(Random Dice)》包含购买钻石、宝箱、战令、合作模式次数、礼包等多种设计，不亏是6月个收入1400万美元的产品。

买量方面，根据广大大数据显示，《랜덤 다이스(Random Dice)》iOS版主投Facebook、Facebook Audience Network和Messenger，主投国家为韩国、法国、印度尼西亚和菲律宾。近期热门素材为游戏实际玩法展示。

成也萧何败也萧何，“简陋”的美术与高风险高收益的“合成”

可以看到，《Random Dice》和《Random Dice: Wars》的操作模式、卡牌系统等元素基本相同，只是将塔防玩法改为策略对战玩法，搭配骰子衍生的人物形象，便诞生了新的轻度竞技游戏。

此类精简中带着一丝寒酸的美术风格，虽然不如当前热门游戏那版精美，但这种画面设计，可以避免玩家被其他华丽的特效所吸引，从而更好的集中注意力。此外，骰子点数的大小直接对应防御塔/兵种的等级，大幅降低学习门槛，提升玩家的上手速度。

如果说这种“简陋”的美术尤其优势的话，那么这个随机合成的设计就有些“见仁见智”了。试想，在一张旷日持久的对战中，因为一次合成导致阵容出现问题进而失败，那么你对随机合成的印象肯定不好。

可是当你欧皇附体，合成出了各种想要的骰子种类，亦或是因随机合成影响了对手，进而扭转战局，那么你对随机合成的感受肯定是快乐无比。

正如一位从业者在体验《Random Dice》后也表示没太懂游戏为什么这么赚钱。所以说，这种奇特的机制成功了就是创新，失败了就是逗比。

小而美的手游毒厂111%

说完产品，再来看看游戏的发行商。据其官网资料显示，111%由金江安创立，其在大学期间就在关注游戏行业并创业，在创立111%之前有过不少失败的经验。但失败经验中，金江安领悟到了“从小开始，小成功”的经营铁则。

此后，公司开始快速开发简单的迷你游戏，并以小成功的心态，向移动休闲游戏领域转型。111%以累计发行了150余款游戏，虽然这些小游戏没有太高的收益，但是对公司的销售和营利做出了巨大的贡献。

正如其官网首页的一句话：你好，我们会偷走你的时间。111%的早期的手游大多以简单、魔性、有毒著称，游戏玩法虽然简单，但非常容易上瘾，以致于玩家深陷其中，疑似中毒。

 不过，当前111%下架了大多数历史产品，目前仅剩6款老产品和新上线的《Random Dice: Wars》共7款运营中的游戏。

不过，2019年下半年开始的《Random Dice》获得了巨大的成功。虽然游戏操作简单、规则简单、但是因为与不同玩家竞争，游戏时间短等特性，被称为“利用大众交通简单享受的游戏”。业界将其分类为“实时大战（PvP）防御游戏”。111%在2020年上半年销售额达到1000亿韩元也是《Random Dice》的贡献。

（绿色代表销售收入，橙色代表营业利润）

快速、容忍失败和大数据决策的111%

据官网文章显示，111%表示其策略是基于大数据做快速决策。其快速发展并维持高利润的秘诀是：速度、容忍失败的文化和大数据经营。

《Random Dice》立项时只有2人成员。111%的人在企划阶段以小组合，又名细胞为单位开始了项目。如果中间反应不好，项目随时都有可能中断。此时没有追究责任。是重振该项目，还是创建新项目，这是一种自由。《Random Dice》对已经推出的《Mage Dice》游戏进行了重新解释，添加了实时大战方式，重新开发。虽然是简单的规则，但是升级为比想象中需要更多战略的游戏，可以成为朋友、情侣们一起享受的游戏。

韩国移动游戏协会会长黄成益表示：“111%的队员们自由地企划，并与管理层进行毫无私心的讨论，虽然很轻松地开始，但是以数据为基础，不断完善，最终变成了创造营业利润的游戏。因为内部有容忍失败的文化，所以这种方法可以看到光明。

“有趣图表”大数据测量工具

大数据经营也是进一步加强111%的因素。

111%有一个叫做“有趣图表”的大数据测量工具。游戏玩家在游戏开始后，以5分钟为单位实时分析积极还是消极的反应。例如，游戏玩家在玩游戏时会交流带有暴力性的语言，或者中断游戏等负面反馈增多的话，在接下来的5分钟内可以获得道具或设计小胜利的游戏。这样推出游戏后，也会以大数据为基础持续完善，提高游戏完成度，增加游戏停留时间。

同时，各国针对性战略也以大数据为基础使用不同的方法。

111%的人与硅谷基础的数字营销支援公司“摩洛哥”携手使用了“专业”营销战略。例如，虽然每个国家都在社交媒体（SNS）上推送《Random Dice》广告，但对各国不同移动游戏的年龄段、性别等标签为目标引导安装应用程序。

摩洛哥代表表示：“包括韩国在内的14个国家，以大数据为基础，可以分析出最合适的时间、适当形态的广告，经过111%的讨论，提高了战略。通过分析ROAS(广告费对销售额)来优化营销费用，并将病毒式营销要素加入到游戏中，让游戏自己成为营销，这一点非常优秀。

通过这一措施，追加确保了约1000万个安装应用程序，销售额增长14%，净利润增长8%。

不过，休闲游戏寿命较短是面临的问题。111%的用户主要是以手机为基础的休闲游戏为主。与大型网络游戏相比，很难长期留住玩家。像《Random Dice》这样的热门作品也无法频繁出现。

黄成益会长表示：“有很多10名以下的独立游戏公司，现在是和他们合作或投资的时候。”

111%方面也表示，将积极利用此前积累的累计利润盈余进行投资。

最后还有一段官网文章的采访QA

Q：鼓励失败的企业文化令人印象深刻。

A：创业初期就经历了很多失败，现在也在做。111%是第九次创业后的结果。公司成立后也推出了1 5 0个以上的游戏，其中有130个左右没有超过盈亏氛围。整体上87%的游戏失败了。自然失败的公司文化已经定型，现在职员们对失败也越来越迟钝。今后也将继续失败。

Q：虽然经历了很多试行错误，但是因为没有得到投资而出名。

A：总是把焦点放在危机中生存，因此没有精力吸引投资。虽然和任何一个游戏公司一样，但当务之急是减少失败率。虽然有很多小问题，但因为稳定地进行了事业，所以没有太大的危机。公司没有亏损的经验。今后也不考虑招商或上市。但是明年将建立创业投资公司（VC），投资好企业。

Q：今后的计划是。

A：为了进一步升级A随机数据库，将制作追加内容，加速进军全球。另外，根据随机天堂成功公式，将利用现有游戏制作新的游戏。同时，还将确保多种IP（知识产权），并进行网络漫画等内容领域的融合事业。我想制作任何人都能幸福有趣的内容，成为像迪士尼一样的公司。

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