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诞生一年,进化三次!玩法融合和混合变现趋势下的一次突破

爱写稿的罗斯基 罗斯基 2023-08-11

街机放置游戏(Arcade Idle)是海外超休闲游戏发行公司提出的一个玩法品类,介于超休闲与休闲游戏玩法之间。街机放置游戏自2020年底提出后,曾有过一段时间的爆款频出。早期的街机放置游戏大多以砍树、农场等题材为主,但还没有达到“人手一款”的程度,便销声匿迹。当我们逐渐忘记街机放置这个品类,突然又以采矿、采油等题材再次映入了我们的眼帘,一段时间后再次销声匿迹。

 

令人意外的是,在2022年开年,街机放置游戏以模拟经营的元素再次来袭。这便引起了我们的兴趣,为何街机放置能够兴起三次?每次兴起有哪些变化和差异?

 

何为街机放置?

 

街机放置类是一个子品类,它结合了放置类和冒险街机的主要属性,衍生出既有超休闲体验和又极具吸引力的游戏。街机放置剔除了资源开采游戏的复杂性,但保留了其核心的玩家参与度,这种超休闲和放置之间的巧妙组合转化为具有中/低CPI的混合型游戏。但更亮眼的是它的游戏时长数据,可以达到30分钟以上。

 

这类游戏的目标是收集资源并出售,以获得金币,扩大领土,并在此过程中获得乐趣!但与一般的放置游戏不同,街机放置加入了一个玩家可控的角色,这也影响了游戏的其他元素。除此之外,这种游戏往往带给玩家一种探索冒险感,也使其更具有吸引力。

 

下面一起来看看街机放置品类的三波热潮。

 

农业时代:砍树、农场题材为主,放置街机第一波热潮

 

放置街机的第一波热潮开始于2020年年底,彼时排名较高的产品大多以农场、砍树等题材为主,代表产品有《Harvest It!》、《Lumbercraft》、《Craft Island》等。

 

具体来看,《Harvest It!》iOS版上线于2020年10月,由Homa Games发行。游戏在美榜排名并不亮眼,但它证明了放置街机玩法的可行性,为后续产品奠定了基础。

 


《Harvest It!》以农场作为游戏场景,玩家扮演农场主,通过收割农作物获得收益,消耗收益可升级工具和农场,提升收割效率,解锁更多功能。

 


变现方面,《Harvest It!》采用混合变现的模式,其中激励视频广告主要用于获取翻倍奖励,内购用于订阅VIP或购买各种道具。

 


由Voodoo发行的《Lumbercraft》iOS版上线于2020年11月,最高排名美榜第2。

 


游戏采用砍树和建造的融合玩法,其中砍树是核心玩法,建造塔防是外围系统。这样选择的原因是根据测试数据得出的结论,玩家更喜欢砍树的内容,具体产品复盘可查看:研究了800款游戏后,5个程序员做出次留62%的爆款《Lumbercraft》

 


变现方面,《Lumbercraft》采用纯广告变现的模式,游戏中设有“激励式插屏广告”。具体形式如下图右侧图片中,当玩家主动接触高亮地点后,会播放5秒的插屏广告,播放完成后会获得可观的资源。相比激励视频30秒的时长,激励式插屏广告对玩家的吸引力更大。

 


同样由Homa Games发行的《Craft Island》是于2021年2月份上线,曾进入过美国安卓榜单进入Top10,iOS榜单进入Top30。游戏在美国市场次留55%,Playtime超过25分钟,LTV>1.3$,ROAS>130%。

 


《Craft Island》可以看作《Harvest It!》的概念扩展,游戏以砍树收集资源和探索扩张为核心玩法,玩家在收集足够的资源后,可以拓展地图,探索更远的地区,获得更多的收益和奖励。


具体产品复盘可查看:超5亿下载、全球前十的超休闲发行商,他们如何做街机放置游戏?

 


变现方面,《Craft Island》为混合变现模式,激励视频用于获取道具或奖励,内购用于订阅VIP或购买道具。值得一提的是,游戏采用了“激励式插屏”的设计,由时间和行为随机触发,触发后用户可以观看5秒钟广告来获得资源的自动增长。

 


工业时代:采矿、采油,放置街机第二波热潮

 

在上述几款产品的热潮过去后,放置街机品类经历了一段时间的冷却期。当市场逐渐忘记这个品类的时候,采矿、采油题材的第二波热潮出现了。其中代表产品如《Stone Miner》《Moon Pioneer》《Oilman!》等。

 

具体来看,ZPLAY发行的《Stone Miner》iOS版上线于2021年9月,巅峰排名为美榜第1。

 


《Stone Miner》采用的是采矿的题材,玩家操作采矿车收集资源获得金钱,并通过消耗金钱升级自己的能力,提升收集效率。

 


变现方面,《Stone Miner》为广告变现模式,其中激励视频用于免费升级载具或限时buff,内购用于购买钻石,道具和VIP。

 


Voodoo的《Oilman!》iOS版上线于2021年9月,最高排名美榜第13。

 


《Oilman!》题材为开采石油,玩家操作人物探索获取石油资源,用于升级自己的设备,以便后续更快的获取资源。

 


变现方面,《Oilman!》采用混合变现模式,激励视频用于游戏中消费环节代替金钱,内购则用于购买额外的道具或服务。

 


《Moon Pioneer》同样是Voodoo发行,iOS版上线于2021年9月,最高排名为美榜第14。

 


《Moon Pioneer》将游戏舞台从地球搬到了月球,游戏的目标是获取足够的石油以启动火箭。玩家通过积累初期的资源后,可以用于召唤更多的人力以及建造额外的采油设备,以提升完成目标的速度。

 


变现方面,《Moon Pioneer》为混合变现模式,且加入了插屏广告,一定程度影响游戏体验。内购主要用于去除广告,购买资源等。

 


第三产业时代:经营题材登上舞台

 

在采矿、采油等工业题材产品热潮过去后,街机放置再次陷入了沉寂。直到2022年初,各类模拟经营元素的加入,让街机放置游戏再一次出现在大众的视线里。

 

《Cooking Craft》由Voodoo在2021年10月发行,进入1月后排名开始上升,美榜最高排名为20。

 


《Cooking Craft》将街机放置的玩法与模拟经营的题材相结合,虽然游戏玩法相同,但收集资源的目的变为了经营饭店,整体参与感更强,目标性也更加明确。

 


《Cooking Craft》采用混合变现模式,其中内购可用于购买宝石和去除广告。

 


无独有偶,Voodoo还在2021年11月发行了一款《Fashion Universe》,游戏巅峰排名美榜第2。

 


《Fashion Universe》同样是街机放置与模拟经营的融合,并且采用了更加符合女性用户喜好的服装类题材。游戏中经营的场景改为服装店,玩家需要兼顾上货和收银,并通过获得的收入提升店铺规模,做大做强。

 


变现方面,《Fashion Universe》为混合变现模式,为最大化收益,游戏加入了插屏广告,一定程度上影响游戏体验。

 

以及,还有一款个人认为最有趣的游戏《Office Fever》。游戏以办公室作为场景,玩家化身为公司老板,通过给员工派发工作获得收益,消耗收益可以招聘更多员工,提升公司规模,招聘助手等。虽然游戏的玩法模式并没有变化,但游戏的代入感非常强烈,与砍树、采矿、经营饭店等题材相比,持续玩的欲望更加强烈。

 


《Office Fever》采用纯广告变现模式,其中激励视频主要用于代替金钱升级属性或解锁新道具。

 


玩法融合与混合变现趋势下的成功尝试

 

随着越来越多的发行商加入超休闲赛道,以及iOS14.5的更新,超休闲游戏的买量成本水涨船高。所以超休闲市场的趋势也开始逐渐由超休闲向休闲游戏过渡。越来越多的厂商要想超休闲游戏的开发成本和开发速度,又要有休闲游戏那样的高留存、高粘性、高收益。

 

街机放置游戏就是这个趋势下的产物。

 

既有放置游戏的数值体系,提升了留存、粘性和LTV,又有亲身操作的参与感,玩家可以获得更好的反馈和乐趣。相比传统放置游戏,玩家的操作更多,参与感更强,用户在线时间明得到增加;相比街机类游戏,游戏的数值系统可以大幅提升游戏寿命,进而提升游戏整体收益。

 

另外,在混合变现的大趋势下,各个厂商都在探索新的变现模式和机会。在上述的产品中可以看到,大部分产品都采用了混合变现的模式,而街机放置作为一种介于超休闲和休闲游戏之间的品类,更方便尝试一些新的变现思路和方法。

 

在发行过街机放置的厂商中,Homa Games的成功产品较多,尝试的新花样也多。例如在《Craft Island》中尝试的“激励式插屏广告”,以及“激励视频货币”(玩家观看激励视频获得特殊货币,用于购买各种时效更长的效果)功能,都取得了良好的效果,在混合变现的道路上探索出新的路线。

 

以2020年底作为街机放置游戏诞生时间点的话,至今已有1年多。海外已经经历了三波品类迭代,但国内市场的反应却并不明显。虽然国内市场可能并不适合尝试这个品类,但对于海外市场为目标的团队来说,街机放置是一个可以尝试的方向。



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