中国游戏行业：格局与秩序正在发生着深刻改变｜变局

导语：

中国游戏行业还有哪些厉害的公司，正在改变行业格局？

中国游戏行业秩序正在发生着改变

如果以2021年是否拥有位居行业前列的傲人业绩或现象级游戏作为衡量标准的话，那么符合条件的寥寥无几。

但通过之前的《中国游戏业2021》系列，我们盘点了腾讯网易两大巨头，也指出了米哈游、字节跳动等新晋公司正在对传统的手游格局带来新的冲击，还有趣加与吉比特这样的老牌游戏厂商的求变与突破。

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此前我们提及了A股游戏三巨头，重点谈了完美世界，这次我们首先来看看A股游戏三巨头里的另两家公司——世纪华通与三七互娱，并接下来盘点更多的改变行业格局的游戏厂商。

世纪华通——传奇IP依旧是核心竞争力

世纪华通的网游业务板块主要由盛趣游戏与点点互动两家子公司来组成。

1、盛趣游戏

2021年12月24日，世纪华通发布公告，最高人民法院判决传奇IP归属权，盛趣游戏和亚拓士合法享有《传奇》IP在中国的各项权益。盛趣游戏成为唯一可授权的企业，让这场游戏圈历时近20年，最冗长的维权纠纷落下帷幕，不光为“传奇”IP厘清了权属,还为盛趣游戏未来进一步开发、挖掘“传奇”IP扫清了障碍。同时盛趣游戏进一步净化传奇类市场。

2020年伽马数据发布的《“传奇”IP影响力报告》研究认为：“传奇”IP具备较高的商业化潜力，20年已创造超900亿流水，未来三年有望突破1300亿。此外，“传奇”IP还将针对于云游戏、泛娱乐等领域进行布局，从而进一步拓展商业化潜力。可以说，凭借着“传奇”IP二十多年积累下来的底蕴，盛趣游戏的母公司世纪华通就好比东海有了一根定海神针，再加上在过去二十年里运营过的上百款游戏积累下来的大量用户，保证了其业绩一直都能稳妥而持续地发展。

2021年以来，盛趣游戏推出《上古卷轴：刀锋》《小森生活》《Love Live!学园偶像季：群星闪耀》《古墓丽影传说：迷踪》《剑网1：归来》多款涵盖MMO、模拟休闲、偶像养成、冒险解谜等不同类型、题材的移动游戏。

不过《上古卷轴：刀锋》与《古墓丽影传说：迷踪》作为单机手游，而且后者早在2015年便已在全球上线，贡献的收入较低，而《小森生活》是盛趣游戏开发，腾讯代理发行的休闲模拟养成手游，《Love Live!学园偶像季：群星闪耀》则是盛趣游戏代理引进的日本偶像手游，两者都是针对细分领域的产品，所能贡献的收入也比较一般，反而是代理发行由西山居研发的《剑网1：归来》，依靠18年的情怀IP的加持，取得的商业成绩最好，不过长线表现仍然难以持久。

2021年11月30日世纪华通发布公告称，其全资子公司盛趣游戏29日与腾讯签署了《联运合作框架协议》，约定盛趣游戏将在其平台发行、推广和运营腾讯旗下的游戏产品。该协议中最令从业者感到意外的是这一条，即“关于前述合作产生的收入，腾讯获得其中的20%，盛趣游戏获得其中的80%。也就是说腾讯与盛趣的角色互换，此前腾讯代理发行盛趣的产品，变成了盛趣代理发行腾讯的产品。另外这条协议生效之后，腾讯不再代理盛趣游戏的产品，此前已经上过腾讯游戏发布会的《庆余年》手游与《传奇天下》均改由盛趣游戏自己发行。

2022年3月25日，由盛趣游戏开发的《庆余年》手游正式上线。该游戏改编自网络作家猫腻的同名小说，自研班底为盛趣旗下的传世工作室。《庆余年》手游上线前预约量突破800万，而且盛趣在宣发时邀请在《庆余年》电视剧中饰演才女范若若的艺人宋轶代言，并打出了“庆余年1.5季”的口号，成功吸引了当前还未开机的《庆余年2》电视剧的流量关注，在影游联动上玩出了新花样，因此尽管其TapTap评分从一测时高达9.0，到上线后下滑至5.8，但游戏还是取得畅销榜最高第七的成绩，证明了盛趣在游戏发行上还宝刀未老。

2、点点互动

对于世纪华通的另一家主打海外市场的子公司点点互动来说，2021年是一个产品爆发的大年，共推出4款产品，分别是《菲菲大冒险》（Family Farm Adventure）《闪耀小镇》（LiveTopia）《Bingo Aloha -Bingo games story》与《Valor Legends: Eternity》。

其中休闲新品《菲菲大冒险》上线后，在美国、德国、英国和法国等国家谷歌商店分别取得模拟类游戏下载和收入榜单前十的成绩，成为目前收入最高的出海模拟经营手游。另一款自研模拟类游戏《闪耀小镇》于4月在全球最大的元宇宙社区Roblox平台上线，不到5个月时间月活跃用户超过4000万，最高日活突破500万，累计访问突破6.2亿次，在Roblox平台上的用户数超过一亿，成为国内第一的“元宇宙”概念游戏，目前其用户数据还在增长。世纪华通董秘表示：“除了《闪耀小镇》以外，公司还有计划将拥有众多开发者的传奇打造成元宇宙社区，推动国内元宇宙游戏的发展。”

三七互娱——上半年利润腰斩，全年业绩实现过山车式强势翻盘

2021年3月，三七互娱发布的业绩预告显示，2021年一季度净利润或同比下滑83.54%-89.02%。受此消息影响，三七互娱股价连续两日大跌。

但近日三七互娱发布2021年度业绩预告，在报告期内新上线的《斗罗大陆：魂师对决》《荣耀大天使》《绝世仙王》《斗罗大陆：武魂觉醒》，以及全球发行的《Puzzles & Survival》《叫我大掌柜》《云上城之歌》等多款游戏表现优秀，预计归属于上市公司股东的净利润为28亿元至28.50亿元，扣除非经常性损益后的净利润25.50亿元-26亿元。

这也意味着三七互娱在2021年的业绩实现了过山车式的强势翻盘，Q4单季净利润或突破10亿元。

从创业之初至今，三七互娱一直都在深耕流量运营，近年甚至借助AI（人工智能）开发“量子-天机”系统来辅助买量发行与流量运营的工作，堪称是将最大化合理买量与流量运营玩得最遛的游戏公司。面对用户成本日益增高的买量发行的困境，三七互娱给出的应对之策就是要执行“精品化”战略：一是要提高精准买量的能力；二是转型开发高品质的游戏。其中第二点还需要一定的时间才能见到成效，而第一点的策略就落在了2021年发行的大作《斗罗大陆：魂师觉醒》上。

三七互娱以网页游戏起家，其后发展成中国网页游戏的最大厂商。虽然页游现在已经不受行业人士所关注，但三七互娱作为头部页游平台，在2021年仍然不断上架新的页游产品。

在手游业务方面，2021年是三七互娱的产品上线大年，《斗罗大陆：武魂觉醒》《云端问仙》《荣耀大天使》《绝世仙王》《一千克拉女王》《叫我大掌柜》等几款新游戏陆续上线。其中《斗罗大陆：武魂觉醒》和《叫我大掌柜》的流水表现出色，但由于新品上线初期投入了大量的推广营销费用，但是成本回收要在后续几个季度才能慢慢显现，这种时间差会侵占当期利润，也因此导致了三七互娱上半年的业绩极其不理想。

经历长达两年多的研发周期，三七互娱投入过亿资金打造的重磅自研手游《斗罗大陆：魂师对决》在2021年7月底上线，其后三七互娱便在半年报中披露8月份流水预计突破7亿元，精品化战略阶段性成果得到验证。据三七互娱介绍，《斗罗大陆：魂师对决》结合动漫用户进行了精准投放，这样吸引来的用户给出了较高口碑。口碑好又带来更多新用户，最终达到“破圈”。进入“破圈”阶段时，才增加了明星的广告投放。通过这种精准投放策略，三七互娱能有效地控制了买量成本，将传统打法4个月以上才能实现盈利的周期降至1个多月。

除了重视自主研发外，三七互娱还与同在广州的易娱网络与诗悦网络深度绑定，战略入股了这两家研发商，拥有其产品优先代理发行权，这也成为三七互娱扭转上半年业绩不利的重要原因。易娱网络与诗悦网络都是老牌游戏研发公司，研发基础牢固，游戏精品率高，很多三七互娱发行的热门产品都由它们所研发，比如《Puzzles & Survival》（中文名《末日喧嚣》）由易娱网络研发，成为三七互娱海外市场的最大爆款，而诗悦网络则为三七互娱打造了《斗罗大陆：武魂觉醒》《云上城之歌》，两者的畅销榜最高排名分别是第五与第六名。

三七互娱从2012年开始就布局海外市场，经历了游戏出海经验积累阶段 （2012-2017年）、全球化发展阶段（2018-2019年）、以及出海进程深化阶段（2020年至今）。在多年的出海经验积累下，近年来三七互娱出海业务渐入佳境，来自海外的收入占比激增。自进入2021年以来，在AppAnnie每月公布的中国厂商出海收入榜中，三七互娱排名从未跌出前十，进入12月后至今排名稳定在第5名。

以往三七互娱出海的优势领域相当长时间局限于韩国和东南亚地区，如老产品《江山美人》与《云上城之歌》分别在日本与韩国市场表现出色。2021年三七互娱在韩国市场发行了模拟经营类手游《叫我大掌柜》，该游戏1月上线后两个月内即达到韩国地区游戏畅销榜第5，并且连续多天稳定在前30。

但三七互娱在欧美市场长期未见大的起色，经过不懈努力，2021年三七互娱在SLG、模拟经营品类上取得了显著突破，打磨出了现象级产品末日丧尸题材“三消+SLG+RPG”《Puzzles & Survival》，成功抓住市场空白，于2020年8月在欧美地区发行后成功出圈，同时击中欧美地区玩家基数庞大的三消用户，玩家留存度也大幅上升，流水贡献突出而成为爆款，终于“啃下了硬骨头”的欧美市场。

据Sensor Tower统计，《Puzzles & Survival》位列2021年全球手游收入增长榜第4名，助力三七互娱在出海收入排行榜上赶超网易升至第五。另外，《Puzzles & Survival》在最新发布的2022年2月中国游戏出海收入排行榜中位列第5，加上《云上城之歌》杀入韩国手游市场畅销榜TOP5的优异表现，共同助力三七互娱手游的全球收入赶超趣加与莉莉丝升至第四。

上海F4：几无新品推出，但都曝光了多款在研产品

米哈游、莉莉丝、叠纸网络、鹰角网络，它们被业界称为“上海游戏四小龙”，后来又被多方进一步称为“上海F4”。这4家上海游戏公司也早已经悄然形成了独特阵营。

上海F4（莉莉丝除外）崛起的契机在于它们赶上了中国二次元潮流和御宅族的大规模市场爆发。利用其熟悉的日式二次元形象人设玩法故事背景，进行本土化改造，制造出了适销对路的文化产品。同时由于腾讯、巨人等巨头公司对二次元休闲、动作、卡牌等小品类游戏的预期不足，给了这批中小型二次元游戏公司难得的发展空挡。

由于上海F4都不是上市公司，所以外界很难得知它们的真实经营情况，但旗下产品火爆，粉丝众多而且更偏年轻化，因此上海F4的盈利状况非常好。但在2021年，上海F4几乎都没有发布新品，但都曝光了多款在研中的新产品。

1. 莉莉丝

莉莉丝在2021年最出圈的操作是年初为《剑与远征》项目组豪掷1.9亿元奖金的消息，由于该项目组只有90余人，所以人均超211万的奖金一度引发了游戏业内外的高度关注，从中也可以看到莉莉丝对待人才的重视。当然，《剑与远征》作为莉莉丝近年最成功的自研项目，也引发了全行业的诸多跟风模仿之作，开创了AFK-like这样的一个新品类，而莉莉丝目前也在推进《剑与远征2》的新项目。

3月16日，莉莉丝自研的第二款SLG《战火勋章》（《Warpath》）iOS版全球正式上线，不过成绩没达到预期，但回收成本并实现盈利也没有问题。这款游戏的安卓版在2020年11月10日就在全球范围内（不包括中国大陆）公测。而在国内市场，莉莉丝则代理发行了一款由胖布丁游戏研发的国风解谜游戏《古镜记》。莉莉丝此前代理发行的由成都乐狗研发的《万国觉醒》则运营比较稳定，在成功项目的流水贡献支持下，莉莉丝有着充足的资金去布局新项目。

莉莉丝在商业化手游接连取得成功的同时，仍在布局独立游戏

目前莉莉丝还未上线的项目有2020年曝光的废土题材射击游戏《末日余晖》，2021年曝光的新品有科幻题材SLG《卡塔纪元》（《Age of KITA》），3D卡牌游戏《神觉者》，以及二次元科幻3D回合制手游《伊甸启示录》。《伊甸启示录》这个项目的曝光相当于宣告了莉莉丝终于成为上海F4中最后进军二次元市场的成员，但令人意外的是，在2022年元宵节当天，又被曝出莉莉丝因战略调整而将该项目解散。

TapTap上的玩家为《伊甸启示录》被砍而感到心痛

此外，莉莉丝在2021年校招中还披露了一款代号为Avatar的战略级新项目，但其实是由原先莉莉丝进军Metaverse的“达芬奇计划”改名而来，也就是要打造一个可供全球玩家进行UGC创作的虚拟世界。

2021年12月22日，成都乐狗科技有限公司完成了一轮股东变更，莉莉丝收购Tap4fun持有的成都乐狗6.37%股份，Tap4fun退出、莉莉丝对乐狗的持股上升至36.52%，成为第二大股东。由于莉莉丝此前代理发行乐狗科技的SLG《万国觉醒》在全球范围取得了巨大成功，因此外界普遍认为莉莉丝有望继续代理发行乐狗科技2022年初在海外进行首测的SLG新游《Last War》，不过此事还未得到证实。

1. 叠纸网络

叠纸网络在2021年并没有太多的动静，原因是旗下两大系列——以“暖暖”系列为核心的换装类手游和以“恋与”IP为主的恋爱养成类手游均没有推出新作，而其他大厂开始发力女性向市场，竞品频现，叠纸目前虽然低调地采取守势，但在这两条女性向的细分赛道上仍然保持了头部位置。

叠纸2020年已经曝光的在研新品《恋与深空》的研发进度迟迟未有更多进展。但叠纸在2021年11月公布了一款战术潜入类的二次元手游《逆光潜入》。同时叠纸在2021年最令业界意外的操作还要属其收编了《帕斯卡契约》的研发团队Tipsworks，并传出Tipsworks将采用UE4引擎制作新项目，这意味着叠纸从此要进军硬核动作游戏，而不仅限于女性向或二次元市场。

最近TapTap上的一款新游《欢迎来到梦乐园》由月环网络研发、星线网络发行，而两家公司都接受了叠纸的投资，分别持股20%与19%，它们与Tipsworks一起构成了叠纸投资版图下的叠纸系公司。

1. 鹰角网络

在上海F4里，鹰角网络是最年轻的一家，2017年才成立，对比之下，莉莉丝与叠纸成立与2013年，而米哈游成立于2014年，鹰角在凭借2018年推出的二次元塔防爆款手游《明日方舟》挤进F4阵营之后，并无太多新作消息传出。

直到鹰角发布了新作《来自星尘》的概念PV与实机演示视频。出乎意料的是,官方宣称“《来自星尘》是一款无内购的买断制3D RPG手游。”鹰角的第二款新作仍然吸引了广大玩家的关注，不过对于鹰角能否创造出下个现象级手游,不少玩家表示持观望态度。

近期，鹰角网络终于又放出了另一款新游戏的消息，不过不同于《来自星尘》，这一次是“明日方舟”系列的续作——《明日方舟：终末地》，游戏类型为3D即时策略RPG。但由于目前官方释出的内容只有一个概念CG和实际演示，因此玩家对于游戏具体玩法还有着诸多猜测，不过游戏的B站粉丝已突破百万，无疑是爆款预定。更值得关注的是，鹰角网络为《明日方舟：终末地》的首曝 CG 提供了中英日韩四语，而且官方透露游戏将会登录PC 手游双端，也就是说《明日方舟：终末地》将会走《原神》的跨平台全球发行的模式。此外，鹰角网络近日还被曝出投资了上文提到的叠纸系公司星线网络，持股5%。

1. 米哈游

米哈游自创立以来，所发布的每一代游戏及产品都会有一次非常大的挑战和飞跃——从简单的飞行解谜游戏《Fly Me 2 the Moon》，到“崩坏”系列前三作（横版射击的《崩坏学园》《崩坏学园2》，3D ARPG《崩坏3》）、女性向的政律恋爱推理手游《未定事件簿》，直至进化到跨平台的开放世界大作《原神》。随着《原神》的全球爆红，米哈游也迎来了收入与利润的暴涨，甚至利润已经赶超网易，其声誉日隆而成为公认的F4之首，此前已经有专文写过米哈游，在此略过不表。

2021年业绩傲人的两家游戏公司：灵犀互娱、Garena

如果以2021年是否拥有位居行业前列的傲人业绩或现象级游戏作为衡量标准的话，那么符合条件的寥寥无几，除了系列前文以及上文谈及的游戏公司以外，还包括以《三国志·战略版》称霸亚太地区的阿里巴巴旗下的灵犀互娱，以及以《Free Fire》抢占第三世界吃鸡市场的Garena这两家实力厂商。

1. 灵犀互娱：《三国志·战略版》荣膺全球最火SLG

阿里巴巴旗下的灵犀互娱因为拥有了现象级的SLG《三国志·战略版》，一跃而成为业绩名列前茅的实力游戏厂商，其在2021年取得的最重要成绩是《三国志·战略版》在全球App Store和Google Play的总收入终于宣布突破10亿美元大关（不包含中国市场android收入），成为2021年Q1全球收入最高的SLG游戏。

2021年4月Sensor Tower数据报告显示，《三国志・战略版》总收入已突破10亿美元大关，跻身全球手游收入TOP5

在新品方面，灵犀互娱在2021年只曝光了《仙剑奇侠传：缘起》这个全新的IP项目，游戏类型为MMORPG。为此灵犀互娱专门发布了《仙剑·缘起》的一个2分钟的视频短片，以及一个包含了文字、插画、音乐、视频四个板块的企划站，是和姚壮宪、软星联合发起的一项「内容企划」，旨在填补仙剑三外到仙剑一之间的断代史。

“仙剑之父”姚壮宪专门解释了要做《仙剑·缘起》内容企划的缘由

刚进入2022年灵犀互娱则进一步开测了一款名为《代号S6》的疑似为《三国志：战棋版》的产品。此外，在2021年灵犀互娱还投资了由前“傲世堂”团队技术总监叶飞创业的公司泰乐坊游戏，或将合作打造新的三国题材SLG产品。在2022年，灵犀互娱又投资了由前网易战魂工作室总监夏述维（曾担任《镇魔曲》《功夫熊猫3》产品经理）创立的乐创互娱，该团队正在开发一款3D沙盒生存建造类游戏。

1. Garena：以差异化的《Free Fire》占领第三世界吃鸡市场

凭借着《Free Fire》在2021年的出色表现，Garena成为备受游戏行业瞩目的一家游戏外企。Garena总部位于新加坡，母公司Sea是一家东南亚的互联网集团公司，但创始人是个从天津走出去的华人企业家，且腾讯是其重要股东，在当地游戏、电商、甚至是支付市场上都进行了深度布局，其地位和腾讯投资的背景让它有了“东南亚小腾讯”这样一个称号。

Gerena在东南亚以及港澳台多国和地区拥有腾讯旗下的MOBA游戏《英雄联盟》与《传说对决》（《王者荣耀》的海外版），还有射击游戏《穿越火线》和《无限法则》等腾讯游戏产品的代理运营权，但目前为其贡献主要收入的是走差异化路线的吃鸡游戏《Free Fire》。

与其他的吃鸡手游竞品不同，《Free Fire》主打低配版本，面向不发达地区而形成差异化竞争，迅速占领了第三世界的吃鸡游戏市场，再加上针对各个不同地区的本地化运营策略，游戏始终经久不衰。根据dataai（前身为App Annie）与Sensor Tower的报告显示，《Free Fire》连续3年夺得全球移动游戏下载量冠军。另据Sensor Tower的报告显示，在收入方面《Free Fire》一直稳居全球移动游戏收入榜TOP10，其中印度是第一大市场，巴西次之。

Garena在2021年9月底发布了《Free Fire》高画质版本手游《Free Fire MAX》，两者为不同游戏但账号系统互通。12月《Free Fire MAX》荣获Google Play 2021年度最受欢迎游戏。无论是从结果还是过程来看，Garena出品的《Free Fire》以其差异化的发行策略，抢占第三世界的“吃鸡”下沉市场，都与沐瞳游戏的《无尽对决》抢占第三世界的MOBA市场极为相似，只是两者分属不同的赛道。

不过由于近期印度无故封禁中国应用，殃及了新加坡游戏公司Garena的《Free Fire》（当然《Free Fire》也是因为《PUBG mobile》被印度封禁后才逐渐坐大的），导致母公司Sea在最近发布的财报里面，对2022年游戏业务收入作出降低了35%的预测，目前新加坡政府正在与印度有关方面就此事进行磋商。

Garena在中国上海、北京、深圳与苏州都设立了分公司，其中《Free Fire》的研发团队中有不少中国籍员工，甚至Garena上海分公司还成为与上海F4并列的游戏从业者求职的目标企业。

Garena给我们的另一个启示是：未来或将有越来越多的有中国资本或基因的国际化游戏公司，中国游戏业乃至世界游戏业，都将迎来越来越多的变局。

竞争最激烈的中国游戏行业，正在不断迎来变局

作为竞争最激烈的移动游戏市场，中国游戏的产品迭代和变化速度快，有时候一个爆款产品可能会带来整个市场用户的喜好演变。

比如，据莉莉丝发行中国区负责人张雨晨透露，《万国觉醒》在海外发行一直到后来国内拿版号，这中间隔了600多天。600天之前，《万国觉醒》在国内口碑特别好，然而后来国内经历了《三国志·战略版》的上线，以及《三国志·战略版》与《率土之滨》的激烈竞争，在SLG领域“率土-like”的玩法就压过了COK-like，导致玩家对《万国觉醒》的热情已经远不如前，甚至大部分品类用户会觉得这是一个很老套的游戏。

但庞大的市场容量又给予了各团队通过各种试错的进行创新的机会，这其中脱颖而出的大多是一些玩法结合的游戏，也就是在核心玩法上“做加法”，或称“品类融合”，比如让三七互娱海外业务取得突破的《Puzzles & Survival》手游，就是将欧美市场流行的三消玩法和传统重度SLG玩法进行了融合，这正是“三消+X”的又一典型成功案例。

类似的做法还有莉莉丝游戏《剑与远征》曾经常让玩家与RPG玩法无关的三消模式，Playrix作品《梦幻水族箱》推出过与其常规三消玩法没有任何关联的迷你游戏活动等，而让腾讯在二次元领域取得突破的《白夜极光》则将《波可龙迷宫》的连线策略玩法与卡牌养成玩法进行融合，IGG的《时光公主》这款女性向游戏，也融合了互动叙事+换装两种核心玩法，江娱互动的《口袋奇兵》等游戏也通过使用混合玩法元素来吸引新玩家，从而提升获取用户的效率。

能够做出“品类融合”这样的小幅度创新，就足以打破产品的同质化困境，虽然风口总处在不断发展变化中，但这似乎始终是游戏行业不变的成功之道。

中国市场是竞争最为激烈的移动游戏市场，因为腾讯网易这两家巨头一直牢牢地把持着MMO、MOBA、吃鸡、卡牌等各大传统或主要的游戏品类的头部位置，但中国市场的容量也足够庞大，可以容纳很多厂商。

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2021年部分精选文章回顾

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2021年游戏行业复盘：

游戏出海:

海外博弈游戏赛道：

低调游戏出海公司：

数据报告与市场分析：

产品套路方法:

方向思考与赛道机会：

爆款产品背后的研发发行公司：

爆款休闲游戏案例复盘：

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