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天使轮融资千万,这家南京公司给设备装上“听诊器”,致力打造AI无人智慧工厂 | i创群星闪耀系列访谈

创客公社 创客公社 2022-05-14
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【原创栏目】

采访、文 | 汪慧贤、黄启哲(实习生)

编辑 | 张天艺、郑轲

视觉 | 毛颖


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“i创”群星闪耀系列访谈No.15凯奥思:第五届“i创杯”二等奖获奖项目


2019年7月19日17:45左右,河南义马市传来轰隆隆一阵巨响,方圆三公里内的门窗玻璃被震碎,冲天的浓烟包裹着整条街道……
 
义马气化厂C套空分装置发生爆炸着火事故,数亿资产瞬间化为灰烬。
 
“如果该厂的安全设备安装了我们的振动在线监测系统,这场意外完全可以避免。”凯奥思创始人杨世飞如是说。而他所说的振动监测系统相当于在设备上安上了“听诊器”,能在设备正常运行的过程中快速诊断和预测设备故障。
 
选择这个领域主要是由杨世飞的专业方向及技术经验所决定:他先后拿到东南大学机械本科和硕士,wisconsin 电子计算机硕士、工程力学博士,而后在世界第一大工业气体公司林德集团担任研发科学家,并拿到美国特殊人才绿卡。
 
或许创业,更能发挥自身的价值,用他的话说,也是“后半生的理想所在”。
 
2017年,杨世飞回国创立南京凯奥思数据技术有限公司(以下简称:凯奥思)。公司聚焦于工业物联网,以工业企业动设备(旋转、往复)监控保护、故障诊断和智慧运维为切入点,并提供工业边缘智能解决方案。

作为一家技术驱动型公司,凯奥思的核心团队均为统计学、运筹学领域的专家,且拥有多年行业工作经验。团队深厚的技术背景,加上产品的运维数据监测和模型算法上的技术积累,很快吸引资本的关注。
 
2019年10月,凯奥思完成千万元天使轮投资,由邦盛资本领投,拉尔夫创投跟投。值得一提的是,两家投资机构均是在第五届“i创杯”创新创业大赛中结识的凯奥思,大赛后双方进行了详细地沟通,在完成尽调后,邦盛资本、拉尔夫创投最终决定投资。


拉尔夫创投创始合伙人陈冬华认为,通过近一年的考察、沟通,他看中了凯奥思产品展示出的“同类最佳”的竞争力。
 
作为南京市海外高层次人才引进项目,凯奥思入选中小型科技企业、双软企业和高新技术企业。企业还与东南大学、南京理工大学、江南大学等高等院校建立长期的产学研合作关系。
 
杨世飞表示,凯奥思未来将发展智能制造领域的AI无人智慧工厂,将原材料、生产和下游运输用AI连接起来,实现无人化运作,帮助企业控制获取设备运转数据的成本。
 

为“实现专业价值”再创业
 
出生于安徽普通的农村家庭,杨世飞从小就是街坊眼里“别人家的孩子”。
 
他本科就读于东南大学,先后考取了机械、电子计算机硕士学位,工程力学博士学位,是工业领域为数不多的拥有综合工科背景的80后创业者。
 
威斯康星大学麦迪逊分校博士毕业后,杨世飞进入世界第一大工业气体公司林德集团做研发科学家,并拿到了美国特殊人才绿卡。
 
2013年,想过上稳定生活的杨世飞有了第一次的创业尝试。靠着代理索尼公司业务,他与同学在香港合伙创立的代理公司连续3年业绩翻倍增长,至2017年营收破亿。
 
但这并不是杨世飞的“理想”所在。
 
“过了而立之年,就想着做点有意义的事。”2017年,杨世飞辞职回国,将赚到的 “第一桶金”全部投入到南京凯奥思的筹办中。
 


凯奥思专注的点是动力设备的运维,振动的在线监测。即在设备正常运行的过程中,通过采集设备运行的振动位移、速度、加速度、噪声、温度、压力、阀门位置等不同类型的信号,经过边缘计算监测设备状态。
 
这个方向非常具有专业性。
 
杨世飞本身是这个领域的专家,团队合伙人分别是统计学、运筹学领域的顶尖人才,还有一位专门做大数据平台架构。“工业背景和数据应用能力,以及对现场的了解,是我们最大的优势,也是创业价值所在。”
 
凯奥思要面对客观现状是:工业领域大数据应用是传统制造业转型升级的重要手段之一,数据分析需求日趋强烈,然而大部分制造企业缺乏对数据的精细化管理。
 
且他们依赖国外设备,与此同时也带来了掣肘影响:国外企业严控系统数据,购买需要额外支付高昂费用。
 
杨世飞认为,智能制造要解决的核心问题是核心设备数据。
 
于是,凯奥思以工业企业动设备(旋转、往复)监控保护、故障诊断及智慧运维为切入点,在产品获得市场的认可后,再逐步取代进口产品。
 
为什么是凯奥思来做这件事?
 
“我们有先发优势。”杨世飞表示,他曾在美国研发过一套低成本数据采集系统,并完成商业化落地。
 
彼时,很多国内企业刚开始做数据采集,凯奥思基本上完成了一套工业边缘智能硬件研发。“国外单通道采集成本动辄1000美元,而我们的成本还不到一半,该避的坑也有预见性的避开了。”
 

预测性运维给设备做“体检”
 
Chaos(凯奥思)是数学里面的一个概念,是混沌的意思。杨世飞以凯奥思为公司命名的寓意是“从无序中寻找有序,用数据创造价值。”
 
工业设备的预测性运维是更容易产生价值方向,也是工业大数据领域热门的方向之一。

预测性运维主要解决的是流程性行业异常停机的痛点。
 
杨世飞以客户案例说明:“汽车车间流水线正常情况下,每分钟完成一辆车的工序,当传送带电机出故障后,停工一个小时就要损失60辆车生产指标。如果安装了我们的监测系统,在设备维护期间预测故障并提前检修,或预知电机更换的时间点,便能实现连续性生产。”
 
传统的解决方案是安置备用机及人工巡检,但受制于作业环境的影响。而大数据、机器学习等技术则使工业设备的故障预测变得更加智能。

Data Watch 3500

通过凯奥思的数据采集仪器,相当于给设备做“体检”,几分钟内便能完成数据获取,随后会生成一份专业检测报告。“根据我们检测结果显示里面有故障,他们开机进行排查后证实了我们的判断。”2019年10月,凯奥思协助一家企业做发电机组数据诊断分析,更是在三天内敲定了合作事宜。
 
当前,凯奥思深耕钢铁、汽车、化工三大行业,服务于数十家头部企业。
 
作为一家技术驱动型创业公司,凯奥思的核心算法积累及大量统计模型,凸显出更高的“门槛”,在行业内有着更高的认可度。
 
“用一年半到两年的时间,带着一群不是名校高材生的90后,干了美国需要三年甚至五年才能够完成的事情。”在杨世飞看来,他正带领团队干一件非常了不起的事情。
 


同时他也清醒意识到,产品的稳定性依赖于的市场验证,凯奥思需要时间。
 
赛迪顾问预计未来三年中国工业大数据市场规模将保持30%以上的增长速度持续增长,到2022年将达到346.1亿元。
 
“工业大数据领域的机遇会越来越大。”但在杨世飞看来,挑战同样也存在。
 
“行业普遍认为只有数据能说明一切,盲目追求大而全,而忽视了从最能产生价值的地方着手。”这在一定程度上制约传统制造企业数字化转型。
 
今年突如其来的疫情,对整个中国智能制造都有着非同的意义。杨世飞认为:“危机从潜意识里改变制造企业的认知,将推动中国制造企业将更加主动地拥抱数字化转型。”
 

聚焦AI无人智慧工厂
 
“谨慎乐观”是杨世飞一贯的心态。
 
尽管疫情打乱了凯奥思的全部计划,其本人也一度困在美国,但杨世飞仍带领全员有条不紊的开展日常工作。“既然不能向外拓展商务,索性集中精力修炼内功。”
 
慢下脚步后,杨世飞得以冷静思考企业内部的管理、运营,并在产品研发上进行了新一轮的升级。“有一些我们想做的事,在此期间做起来了。”
 
今天年初,凯奥思在美国注册成立了新公司并很快敲定了两家客户的合作,这得益于杨世飞经年积累的商务资源。“利用中国科研和人才优势,降低成本并实现快速研发,再攻破欧美市场,安科树立了一个成功的典型。”在工业领域,凯奥思想要成为这样的企业。
 
工业互联网最终的归宿是“智慧工厂”,这也是凯奥思正为之奋斗的目标。

“中国是制造大国,而不是制造强国。全球制造业的1/3在中国,国内市场前景更加广阔。”但在杨世飞看来,中国制造业离智慧工厂还有一段距离。
 
“智慧工厂需要大量的数字基础设施支撑,需要大量的数据来进行决策。”杨世飞以美国一家智慧工厂大河钢铁为例进行了说明。
 
“他的钢铁产能是每人每年5000吨,是传统钢铁公司的五倍左右。为什么会这样呢?他们利用历史需求规律、宏观经济指数、新建房屋数量,对需求进行预测,同时利用AI模型,对原材料价格进行预测,可以说每个子系统里面都有数据驱动,有大数据AI算法参与。他们的一条生产线上安装了超过5万个传感器,监测生产设备状态和完整流程,通过在线监测和预测性运维,避免异常停机和改进产品质量,降低维护成本,同时对物流运输进行优化。”
 
杨世飞强调,一方面是帮助企业低成本获取设备运转数据;其次是基于大数据、算法分析挖掘数据的潜在价值,才能称为智慧工厂。
 
凯奥思想要打造的AI无人智慧工厂,将从上游的原材料、生产到下游运输,以及客户需求,每个子系统用AI链接起来,全产业链真正实现无人化运作,真正实现智能制造领域的降本增效。


写在文末


“i创杯”创设于2015年,是由江苏省工信厅主办的专注于互联网领域的最高规格赛事。历经六年,“i创杯”已成为江苏省内明星双创赛事,国内有代表性的双创大赛之一。
六年,“i创杯”累计吸引6243个项目报名,来自全国30个省、 自治区、直辖市,在18个城市举办了164场巡回路演。
六年,200多个投资机构,超400位投资人,发出1500余张投资邀请函,易安联、博睿康科技、中能鼎立、云葫芦、凯奥思、时柒伍等数十个项目通过大赛平台获得投资。
六年,项目质量持续提升,培育和选拔出了一批行业新锐力量,借助人工智能、云计算、大数据、5G等前沿技术,赋能农业、工业、金融、教育、文化娱乐、企业服务等诸多行业,创业方向呈现出由消费领域向产业领域、由商业模式创新向技术创新转变的趋势。


近期,创客公社将集中专访历届“i创杯”代表项目,我们希望通过"i创群星闪耀系列访谈",集中展示数字经济创业者在大时代洪流里的真实风貌和心路历程,全景展现不同互联网赛道上的江苏创新故事。


“i创”群星闪耀系列访谈No.1——银蕨电力 方明:

对标施耐德,中科院博士后入局智能电网,出货1万+传感器,19年营收超3000万


“i创”群星闪耀系列访谈No.2——智伴科技 王不凡:

获投数千万,年销售额翻6倍破10亿,这家AI公司推出早教机器人,已服务超500w家庭


“i创”群星闪耀系列访谈No.3——钧舵机器人 介党阳:

哈工大博士痴迷工业级灵巧机械手,8款夹爪覆盖300多款国外产品,瞄准电动夹爪国内第一品牌


“i创”群星闪耀系列访谈No.4——六六脑 王晓怡:

深耕脑科学领域8年,这家南京公司A轮融资数百万美元,为认知障碍患者开创“数字药” 


“i创”群星闪耀系列访谈No.5——雪松湾 李文建:

两年融3轮,覆盖近2万所学校及培训机构,测评人数近千万,苏州这家公司抢占新高考教改市场


“i创”群星闪耀系列访谈No.6——意能通 刘雨松:

4年5轮近6000万融资,浙大博士玩转智能客服,发力银行垂直场景,获2家国有大行青睐


“i创”群星闪耀系列访谈No.7——时柒伍 张俭:

14天销售653万,抖音9000万次浏览、300万点赞,这家无锡公司打造的透明音箱刷爆全网


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站在新基建风口,要做智能运维和巡检机器人领域的大疆,南京这家机器人公司预计2020年销售收入超1.5亿

“i创”群星闪耀系列访谈No.9——云蝠智能 魏佳星:

获陆奇种子轮投资,这位90后连续创业者聚焦地产在线获客,打造AI版SalesForce 


“i创”群星闪耀系列访谈No.10——BoCloud博云 花磊:

蔚来、京东云入局这家苏州公司,8年5轮融资,切入云计算PaaS领域营收年复合增长率达80%


“i创”群星闪耀系列访谈No.11——天正工业 张翀昊:

服务2W +中小企业,年营收超5亿,常州这家工业互联网平台促成贷款超12.8亿


“i创”群星闪耀系列访谈No.12——知行科技 宋阳:

总融资近两亿,达成多家主机厂合作,苏州这家本土Tier 1自动驾驶企业正迈向量产新阶段


“i创”群星闪耀系列访谈No.13——寻息电子 袁协:

这家苏州公司的定位产品应用于腾讯、华为大楼在内的3000+大型建筑,年收入近亿元 


“i创”群星闪耀系列访谈No.14——天峋创新 陈文涛:

5年融4轮,这家第一个进入雄安新区的工业级无人机企业,服务军工靶机、警务安防、电力巡检等8大行业!



【创客记】

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【重磅报告】

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【江苏创投圈年度活动】

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【江苏高校创业图谱】

南京大学东南大学苏州大学南京航空航天大学南京工业大学&南京邮电大学


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