中东第一网红品牌Huda Beauty凭什么打入中国市场？

被誉为美妆界的“卡戴珊”的Huda Beauty创始人Huda Kattan最近又又又放大招了！3月6日，欧美网红美妆品牌Huda Beauty正式入驻天猫国际，开张消息在微博上引发2亿关注热度。

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店铺于3.24日正式上线运营，25号活动当天，销售额为81万，开店5天，店铺关注人数上升至6669人，店里炸子鸡产品水星逆行眼影盘售出1102件，店里现有5件产品总销量1260件。

那么，该品牌的火爆背后隐藏着什么样的秘密呢？用户说将从品牌发展市场、产品口碑与营销策略为大家带来一次品牌初体验。

Huda Beauty：从假睫毛到全线美妆

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超强吸金能力，背靠广阔市场

美国是全球第一大化妆品市场。在美国美妆市场上，本土品牌市占率占据主导地位。本土公司具有强大的研发能力、天然的渠道以及营销优势。

2000年以来，随着我国消费者的经济能力的提高、品牌意识的成熟以及电商社媒的发展，我国的化妆品市场也不断成熟。

2013年Huda Beauty诞生于美国，享受了中美两国美妆市场的发展红利，在中美都拥有大量的粉丝。再加上创始人Huda Kattan的社交影响力与强大的产品实力，成为一个超强网红品牌。

Huda Beauty的吸金能力不容小觑。2017年，全年营收1亿美元，同年获得私募基金TSG Consumer Partners的投资。2018年，全年营收2亿美元，到了2019年，全年营收再次翻倍，为6亿美元。

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从国外到国内，Huda Beauty之风不止

在小红书上，Huda Beauty也是一个热词～在Huda Beauty的词条下，有9437人参与过讨论，最早的帖子来源于16年，17年11月开始平均每月有超过500条，帖子主要集中于Huda Beauty的眼影试色与化妆教程。可以看出，虽然Huda Beauty最近才正式进入中国市场，但是在国内已经积累下一定的人气。

接下里用户说将从产品实力与社交媒体两个角度，为大家分析Huda Beauty的成功。

产品才是走红的王道

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持久遮瑕持妆粉底

首先让我们来看一下Huda Beauty销量最高的粉底液。这款粉底液在官网上已经累计3256条评论，五星好评1449条，四星好评511条，三星评价366条，二星评价457条，一星差评有473条，综合评价为3.6星。

首先要对这款表示肯定，接近一半的评价是好评，五星与四星评价总和占总评价的60%，在一众价位相当的粉底液中可以说是优等生了。

好评截图：

可以看出，客户对该款粉底的好评主要来自于粉底的覆盖程度高，上脸自然，并且持妆效果久。

当然，这不是一款完美的粉底液，从差评可以看出，这款粉底上脸后很干，不适合干性皮肤的小伙伴，并且有些客户认为味道很呛鼻，有一股很奇怪的百合味，从而劝退了一批潜在消费者。

差评截图：

消费者的肤质、需求不同，对粉底液的需求也大不相同，因此同一款产品给不同的消费者的印象肯定是不同的。从累计的消费者评价可以看出，Huda Beauty的粉底优势在于遮盖力与持久度，但是上脸比较干，不适合追求滋润的消费者。此外，这款粉底的气味并非所有人都喜欢，从而给一部分消费者留下了不好的印象。

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王牌炸子鸡眼影

接下来我们对眼影做一个详细的分析。Huda Beauty的当家产品就是眼影，每年都会推出各种眼影新品，在热销前八的产品里，眼影占了一半，可见眼影的红火。下面我们来看一下这四款眼影的具体评分：

这一款眼影是Huda Beauty今年的新品，拥有玫瑰、丁香和薄荷三种色号。对这款眼影的好评只要集中在颜色与粉质，购买过的许多消费者都认为这盘眼影颜色清新，粉质细腻易上妆。

但是也有消费者认为这盘眼影没有特别出彩的地方，只是对之前推出的眼影的一个复制，不值得29刀的价钱。还有消费者认为这盘眼影是在抄袭另一个欧美网红品牌Colourpop，从而给出差评。

Huda Beauty pastel mini

Colourpop pastel mini

这一盘眼影是Huda Beauty的当红产品，中文名叫裸色痴迷系列，在天猫旗舰店也有发售。这盘眼影是中外消费者的心头大爱，无数消费者为她打call。

丝芙兰的差评里有对眼影盘外包装质感的吐槽以及觉得这款颜色并不日常，这就见仁见智了～Huda Beauty这款眼影能火爆欧美，现在在中国消费者里也有一众追随者，一定有其过人之处。

这盘眼影发行于2018年11月1日，半个月后市场上就出现了仿品，是第一款在中国走红的产品。Huda Beauty原本是为中东以及欧美女性设计，她们更加喜爱具有强烈视觉效果的妆容，因此早期Huda Beauty产品颜色比较夸张。

而裸色痴迷系列的色彩却更符合亚洲人的审美，颜色低调，饱和度低，不仅可以打造出高街妆，也适合日常生活。这款眼影在国内带火了Huda Beauty这个品牌。

在2018年11月，小红书上关于Huda Beauty的讨论达到了3072条。2018年12月，Huda Beauty又发行了一款新眼影：沙漠玫瑰。当月的小红书讨论数为3754条。

这两个月的讨论数达到了史上顶峰。实际上，这两款产品是品牌方对进入亚洲市场的一次试水。事实证明追求个性的中国女性早已经准备好拥抱这种新鲜品牌。

这款眼影中文名叫水星逆行，也是第一时间入驻天猫旗舰店当家产品。这款眼影和下面那款沙漠玫瑰经常被拿出来比较，因为两者价格接近而风格不同。水星逆行更加明媚一点，而沙漠玫瑰的风格更加成熟。水星逆行是19年的产品，沙漠玫瑰是18年的产品，因此沙漠玫瑰的评论数比水星逆行要多。但是两者的好评度很高接近。

对两者的差评集中于对颜色和价格的不满，有些消费者认为这两盘眼影中一些颜色不实用，并且价格偏高。在竞争激烈的眼影市场，在价格没有优势的情况下如何提高品质，守住并且扩大市场份额，是Huda Beauty需要思考的事。

除了丝芙兰官网外，我们在其他平台上也频繁看见用户对Huda Beauty的讨论。在Ins上，与Huda Beauty有关的讨论十分多，也常见用户对Huda Beauty的赞美。

社交媒体助力品牌营销

不同于传统美妆品牌诞生于实验室，Huda Beauty骨子里就刻有互联网的基因。

创始人Huda Kattan是中东第一网红。在品牌创建之初，Huda Kattan就利用Ins等社交媒体与用户互动，分享美妆经验，推销自家产品，为Huda Beauty赢得了第一批用户。

如今，Huda Kattan的个Instagram账号有208万粉丝，Huda Beauty有4249万粉丝，粉丝数排名59，位列全球前1%，通过 Instagram，客户能够以评论的形式发布他们的需求和他们认为需要改进的领域，Huda Beauty能够响应此反馈，关注已发布的要求，从而改进产品。

Huda Beauty Instagram         

Huda Kattan Instagram

在YouTube上，Huda Beauty拥有390万粉丝，粉丝数排名2725，也是全球前1%，视频总观看量高达1.66亿。在TikTok上，Huda Beauty130万粉丝。

Huda Beauty Instagram         

Huda Kattan Instagram

Huda Beauty在中国

在享受了粉丝福利之后，Huda Beauty深谙互联网的巨大作用。进入中国市场之初，Huda Beauty就与李佳琦、黎贝卡的异想世界等头部美妆KOL进行合作。

在李佳琦的大力推荐下，开店当日水星逆行眼影盘一秒售罄，销售数据十分喜人，截止4.8日，已有1105人付款。

Huda Beauty对中国市场的投入不止如此。除了与头部KOL合作，Huda Beauty还开通了品牌微博号，微博号的日常为发布品牌信息、分享美妆试色教程以及进行抽奖来和客户沟通，增强客户粘度。目前微博粉丝增长至17820，可以说是来势凶猛。

在产品选择上，Huda Beauty也用了心思。天猫店里的首批上新都是适合亚洲人、已经受到部分消费者喜爱的产品，包括水星逆行眼影盘、裸色眼影盘、哑光唇釉等。这些产品的命名也具有美感并且深谙中国消费者的心理，比如水星逆行眼影盘，既能让人联想到银河系的美丽颜色，也能和水逆散开，好运相连。

用户说总结

Huda Beauty在国外流行已久，在国内也积攒了一定的口碑与用户数，拥有稳定优质的产品线与经验丰富的社交营销策略。

如今进入中国市场，在竞争激烈的美妆市场中，Huda Beauty能否重复在欧美市场的奇迹，吸引中国消费者，跻身一线品牌呢？让我们拭目以待吧～

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数据来源

2017年营收：

https://beautymatter.com/2018/02/huda-kattan-and-huda-beauty/

2018年营收：

https://www.forbes.com/sites/chloesorvino/2018/07/11/huda-kattan-huda-beauty-billion-influencer/#533d39986120

2019年营收：

https://www.owler.com/company/hudabeauty