打造无人机领域升级版“滴滴”，苏州这家公司2年融资3轮，19年营收超千万 | i创群星闪耀系列访谈

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采访、文 | 卢晓翠

编辑 | 张天艺、施润

视觉 | 毛颖

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“i创”群星闪耀系列访谈No.16星逻智能：第四届“i创杯”三等奖获奖项目

相较“追风者”，王海滨更像一个“预见者”。

5年来，避开无人机消费级市场红海，专注于无人机赋能领域，“提前布局，等在风口”，开辟无人机全自动化赛道。

“星逻智能不是一家无人机公司，而是一家专注于无人机赋能领域的公司。”成立之初，王海滨即明确企业经营方向。

作为一名斜杠工程师，王海滨一直保持着强大的好奇心和落地执行力。在某大型跨国企业工作12年里，他曾积极组织、参与大企业内部创新创业项目孵化，发起成立诸多创客空间。“许多工程师利用周末、午休时间来进行研发，诸多idea经过打磨蜕变为产品。”

秉持着将无人机从玩具变成“会飞的生产力工具”这一初衷，2015年，星逻智能创始团队提出无人机充电“通用化”概念，从机库及自动巡航软件切入，开始探索无人机智能化之路。

2017年，星逻智能的无人机机库“启”率先应用于上海临港的智慧城市管理，2018年，该项目即获得了第一届“绽放”杯5G应用大赛全国一等奖，并被评为全国十大5G示范应用。同年，在第四届“i创杯”互联网创新创业大赛中，星逻智能更是从1127个报名项目中脱颖而出，在强手如林的决赛夺得三等奖。

历经数年积淀，星逻智能通过自研无人机充电机库、自动驾驶系统等，助力无人机实现自动驾驶、自动充电、自动调度、数据分析，在降低无人机约40%运营成本的同时，辅助客户在城市综治、交通管理、消防、安防等多个垂直领域进行数据变现。

2020年4月，星逻智能获得了由常春藤资本领投，遨问创投与远瞻资本跟投的数千万元A轮投资。此前，公司还曾获得遨问创投的千万元天使轮投资，以及遨问创投、远瞻资本的千万级Pre-A轮投资。

“2019年，星逻智能营收已超千万。”王海滨透露，在智慧城市这片当前行业无人机自动化应用市场上，星逻智能的市场占有率一直位居前列。“目前，公司服务企业数已近百家，无人机机库已远销海外。”

赋能无人机真正实现“无人化”

好奇心往往是创新的最初动力，对先进科技有着强烈探索欲的王海滨一直兴趣广泛。

2014年，国内无人机市场崛起，企业和资本竞相涌入。彼时，中国在消费级无人机市场上遥遥领先，行业巨头大疆已占据全球小型无人机约50%的市场份额，而工业级无人机市场尚处于需求爆发前期。

与此同时，在国外考察时，王海滨观察到，以美国、以色列为主，海外无人机企业多为软件公司，在软件驱动硬件的模式下产品应用场景广泛，盈利颇丰。他想，何不将这种模式复制到国内，进而将无人机从科技潮品变为“生产力”？

创业念头萌生后，王海滨联合两位无人机发烧友，着手进行无人机充电和自动驾驶技术研发。

“三人在不同的领域深耕已久，深厚的技术基础加持不断丰富的知识储备成为团队创业路上的信心来源。”但是新的难题接踵而至，随着工业型无人机的迅速迭代，定制换电池的成本逐步递增，如何为无人机提供一个普适性的充电场所？

几经周折后，团队确定了对无人机进行整机充电，通过定义标准接口来适配不同机型的解决方案。然而，在此之前，无人机市场并没有整机充电这一先例，这意味着王海滨和他的团队需从零开始，第一个“吃螃蟹”，其难度和风险不言而喻。

利用闲余时间加紧研发，2016年，团队发布了全球第一款无人机多层充电机库，自研的“天枢”无人机自动驾驶系统相继落地。“‘天枢’兼具自动驾驶与识别模块、自主充电模块及网联通讯模块，通过在无人机的起落架上安装标准接口，可将电能传导至电池包。”

星逻智能在苏州落地机库

“‘云’和‘库’的基础设施组合保证了多种型号的无人机与机库的无缝衔接。”至此，团队初步实现无人机的自动驾驶、自主充电功能。

打造无人机界的“滴滴”

2017年7月下旬，星逻智能正式成立。

“也是在这一年，星逻智能的无人机机库‘启’率先在上海临港智慧城市管理方面落地应用，被认为是当时全球最大规模的城区级机库调度网络。”王海滨追忆道，“随后项目即被第一届绽放杯评为全国十大5G示范应用，一炮打响。”

历经一年多的沉淀，星逻智能的机库和自动驾驶系统又扩展至消防、光伏等多个领域。

“随着机库站点日益增多，系统级的优化迫在眉睫。”王海滨进一步类比道，站点和无人机就像蜂巢和移动的蜂群，如何结成一张可集群调度的网是改善执行的关键。

2019年，面向无人机、机库和应用程序的综合管理平台——“祺云”综合操作系统推出。“可在多种终端远程操控无人机和机库，实时传输数据。”王海滨补充道，作为业内首款空地一体的云端调度系统，“祺云”就像无人机领域升级版的“滴滴”，不仅可以远程规划航线、分发任务，还可以为无人机匹配最近的加油站、为机库提供全寿命管理。

据悉，通过或自研或与优秀的AI企业合作，星逻智能已可为包括交通管理、安防等在内的多个垂直领域，提供数据变现的自动化软件及端到端闭环解决方案。此外，王海滨表示，“祺云”的诞生，也使得工业无人机分时租赁、网络化运营等新的商业模式成为可能。

星逻智能历代产品

产品布局方面，星逻智能的SkyCab “天枢”无人机自动驾驶系统和SkyScout “祺云”综合操作系统形成产品的小闭环，实现了无人机的自动驾驶、自动调度。二者加上UltraHive无人机充电机库则形成产品的大闭环，无需地面充电和回收人员，真正实现无人值守。

“通过星逻智能推出的无人机赋能系统，可极大提高无人机的响应速度、自动化水平，直接降低其约40%的运营成本。”

截至目前，以智慧城市和城市综合治理为重点切入领域，通过销售软硬件给运营商、集成商，聚焦B端市场的星逻智能2019年营收达1000余万，“预计今年还会有几倍增长。”

“慢就是快”

近年来，随着技术水平逐步提升，应用领域不断拓展，叠加各行业转型升级的痛点需求，工业级无人机的市场规模和容量迅速攀升。

据前瞻产业研究院预计，到2025年，我国民用无人机行业市场规模有望突破2100亿元，其中工业级无人机行业市场规模有望突破1210亿元，占比近58%。

2020年初以来新冠疫情的持续，使得工业级无人机在安防巡检、喷洒消毒、物资运送、舆情监控等诸多防控任务中迎来场景爆发。在王海滨看来，疫情客观上促进了无人机行业的发展，市场需求在加速累积，为星逻智能进军海外市场提供了新机遇。

“短期卖设备、中期用设备提供服务附加软件支持、长期希望通过调度平台挖掘工业级无人机更多细分市场。”关于星逻智能的发展脉络，王海滨表示，公司短期目标已基本实现，正向中期迈进。“将加大站点铺设力度，与5G基站、数字城市联建。”

在行业“老兵”王海滨眼中，目前，无人机市场已完成第一轮洗牌，行业级无人机成为新的蓝海，ToB领域仍有许多爆发点和开发空间，无人机自动化系统将成新基建中不可或缺的基础设施。

“疫情让大家意识到无人机自动化已经不是nice to have，而是must have。”王海滨表示，当前星逻智能最大的竞争对手不是某家公司，而是无人机整个行业生态还未完全转向自动化。“作为‘第一个吃螃蟹’的公司，希望和产业链上的企业一起携手奔向无人机自动化未来。”

星逻智能三周年部分人员合影

在创立星逻智能之前，王海滨坦言，已在脑中模拟了四五次创业过程，且尝试制作出许多样品。旺盛的好奇心一直是激发他探索的源泉，创业后，他将这份好奇和探究延续到了公司。王海滨透露，星逻智能内部一直建有“蓝星实验室”，用来琢磨新的想法和方案。“希望保持领先优势，打造一支星逻蓝军。”

“慢就是快”是王海滨的微信签名，也是他多年来控制创业节奏和保持定力的底层哲学支撑。

“当我们发现某条藏有巨大市场需求的关系链条后，即是找到了风口。但是如果彼时外部环境还不具备，则需要钻山打洞，耐心将其打通，这才是最大的捷径。”王海滨坦言，希望星逻智能在新基建的浪潮下借力而行，同时在风口下“C位出道”。

写在文末

“i创杯”创设于2015年，是由江苏省工信厅主办的专注于互联网领域的最高规格赛事。历经六年，“i创杯”已成为江苏省内明星双创赛事，国内有代表性的双创大赛之一。
六年，“i创杯”累计吸引6243个项目报名，来自全国30个省、 自治区、直辖市，在18个城市举办了164场巡回路演。
六年，200多个投资机构，超400位投资人，发出1500余张投资邀请函，易安联、博睿康科技、中能鼎立、云葫芦、凯奥思、时柒伍等数十个项目通过大赛平台获得投资。
六年，项目质量持续提升，培育和选拔出了一批行业新锐力量，借助人工智能、云计算、大数据、5G等前沿技术，赋能农业、工业、金融、教育、文化娱乐、企业服务等诸多行业，创业方向呈现出由消费领域向产业领域、由商业模式创新向技术创新转变的趋势。

近期，创客公社将集中专访历届“i创杯”代表项目，我们希望通过"i创群星闪耀系列访谈"，集中展示数字经济创业者在大时代洪流里的真实风貌和心路历程，全景展现不同互联网赛道上的江苏创新故事。

“i创”群星闪耀系列访谈No.1——银蕨电力 方明:

“i创”群星闪耀系列访谈No.2——智伴科技 王不凡:

“i创”群星闪耀系列访谈No.3——钧舵机器人 介党阳：

“i创”群星闪耀系列访谈No.4——六六脑 王晓怡：

“i创”群星闪耀系列访谈No.5——雪松湾 李文建：

“i创”群星闪耀系列访谈No.6——意能通 刘雨松：

“i创”群星闪耀系列访谈No.7——时柒伍 张俭：

“i创”群星闪耀系列访谈No.8——天创电子 姜红杉：

“i创”群星闪耀系列访谈No.9——云蝠智能 魏佳星：

“i创”群星闪耀系列访谈No.10——BoCloud博云 花磊：

“i创”群星闪耀系列访谈No.11——天正工业 张翀昊：

“i创”群星闪耀系列访谈No.12——知行科技 宋阳：

“i创”群星闪耀系列访谈No.13——寻息电子 袁协：

“i创”群星闪耀系列访谈No.14——天峋创新 陈文涛：

“i创”群星闪耀系列访谈No.15——凯奥思 杨世飞：

【创客记】

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【重磅报告】

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