国学六法(86)

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因此孙子还讲：“兵形像水，……兵无常势，水无常形”（《孙子·虚实》）

你看那水，方则方，园则园，随类赋形，灵活变通。特能适应具体环境，从容面对一切情况。

打仗打到化境，就要像这水，既讲兵法，又要超越兵法。所谓“无法之法，乃为至法”。因此岳飞最爱打“野战”，野战就是乱打，怎么赢怎么打。毛泽东对兵法的态度，最值得我们学习。他说：“一上战场，就什么兵法都忘了。”

商界有个金科玉律，叫80/20法则。这条法则告诉我们： 20%的人掌握了80%的财富，80%的产品被这20%的消费者购买，因此只要占领20%的畅销品市场，就能带来80%的利润。

但是谷歌公司的长尾战略就颠覆了这个“二八定律”。所谓“长尾”，是美国“连线”杂志主编克里斯·安德森在2004年提出的一个概念。安德森将非流行的、非热门的消费群比喻为长尾，他认为长尾上足够的非流行累加起来，就会形成一个比流行还要大的市场。谷歌受此启发，采用网络会员联盟的形式，专门开发上百万的小客户，它利用搜索引擎，自助、廉价，大大降低广告成本。在百度上，一个小公司投放广告的最低预算为3000元人民币，在Google上则低至50元人民币。但是低价并不意味着低收入。比较一下，主要做大品牌广告客户的雅虎，2006年第一季度的广告收入为13.81亿美元,而做中小广告客户的Google，同期广告收入却是22.5亿美元。谷歌对二八定律的颠覆，就是不拘成法，灵活决策的典型。

学习孙子兵法，以兵入市，不应忘记所谓的撒切尔定律。英国前首相玛格丽特·撒切尔说：“记住撒切尔定律”，问：“请问这是什么定律？”撒切尔回答：“意想不到的情况总会发生，你最好做好准备。”

总之，不要把孙子兵法乃至一切古人的智慧当做狗皮膏药，万金油，到处贴，到处抹。其实说孙子兵法指导了美国人打仗也好，帮助了日本人经商也好，都是在有限的意义上讲它的启发性。我们切不可妄自尊大，真以为满世界水深火热，都靠中国文化来拯救。只有读了孙子兵法，读了易经，学了儒释道，人类才有希望。

这样妄自尊大，就很可能搞得我们自己没希望。

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国学六法连载完，希望对大家有益。