润唇膏功效从干燥修护到唇部防晒？｜2020年润唇膏品类排行榜

最近，微信公众号后台留言、用户说粉丝和会员都在咨询唇部护理的市场。但是，在用户说规划中，今年10月份才会发布关于唇部护理市场的报告。因此，为了满足各位迫切需求，本期用户说对2020年唇部护理市场作个复盘。

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根据数据监测，唇部护理2020年市场总额是18.3亿元，仅就12月市场交易金额来看，唇部护理产品同比负增长0.0267%。

用户说分析2020.1-2020.12淘宝天猫全网唇部护理市场数据得出，唇部护理产品具有季节效应，其销售量在冬季呈上升趋势，11月份达到顶峰。这也是为什么用户说将在今年10月才发布唇部护理市场的报告：在销售高峰期来临之前，警示大家做好准备。

阿里平台中唇部护理类目下包括润唇膏、唇膜、唇部精华、唇部护理套装等共6个细分类项目，其中润唇膏品类规模最大，GMV为14.1亿，占比77.10%；唇膜品类次之，占比15.02%；唇部精华和唇部护理套装均占比3.5%左右，其他品类占比0.79%。

显然，润唇膏品类占据唇部护理产品市场的主要地位，而唇膜品类也占据一定地位。但从润唇膏和唇膜两种品类的市场交易额的对比中可得，前者的市场爆发力更大，后者在一年的销售中波动较为平稳。因此，下面我们把研究焦点集中在润唇膏品类。

润唇膏品类排行榜TOP20

用户说采集了2020年1月-2020年12月淘宝天猫全网润唇膏品类市场，整理制作了2020润唇膏品类排行榜。

美国产品曼秀雷敦以12.12%的市场占有率赢得润唇膏品类市场的榜首，DHC和凡士林的排名分别为第二和第三。其余的品牌市场占有率均在4.5%以下。

曼秀雷敦品牌主打“药品级配方”的产品优势。曼秀雷敦于今年为经典绿色薄荷润唇膏推出了猫咪限定版薄荷润唇膏。此新版的润唇膏不仅拥有经典薄荷润唇膏滋润补水、自然修护和防晒的功能，而且唇膏外壳和内芯均为猫头形状，造型超萌，收获了大批猫迷朋友的喜爱，为该品牌的销售增添一番风采。

曼秀雷敦薄猫咪限定版荷润唇膏

排名第二品牌DHC中人气爆棚的润唇膏是DHC橄榄唇膏。在外形方面，该润唇膏为粉色细管搭配银色的金属圈，富有少女精致感；在成分方面，其添加天然橄榄精华，无香料、无色素，使消费者感受到安全；在使用方面，它适用于干燥修护、妆前打底和妆后提亮，功能效果比较实用。

DHC橄榄唇膏

排名第三品牌为vaseline/凡士林。在外观上，其润唇膏呈现出Mini小罐子的形式，美观之余，更为了满足消费者随身携带的需求，然而物虽小却耐用。在功效上，官方所宣称的功效与其他润唇膏差不多，但一些美妆博主或者消费者经过使用后发现其存在更广泛的作用，譬如去除黑头、救急卸妆、增加睫毛等，这推动该产品的销售量进一步上升。

凡士林经典润唇膏

谈到凡士林，大家都会想起品牌vaseline/凡士林，但其实凡士林也是一种原料。凡士林是一种烷系烃或饱和烃类半液态的混合物，也叫矿脂，由石油分馏后制得，主要用于皮肤润滑剂和油溶性溶剂，是较常见的化妆品油料原料。

在本期润唇膏品类排行榜中，除vaseline之外，sakose、健美创研、资莱皙和伊芳妮这四个品牌的润唇膏也含有凡士林成分。

若在淘宝页面搜索“凡士林”，页面显示的商品中，vaseline品牌占大多数，但也存在sakose、健美创研、资莱皙和伊芳妮的润唇膏产品。这些品牌利用搜索优化的方式蹭热点，借“凡士林”之势冲上榜单。

淘宝搜索“凡士林”

接下来再谈谈榜上的阿芙品牌。阿芙于2020年1月份推出了一款名为“鎏金温感变色唇膏”的应季单品。这款唇膏为小王子联名限定款单品。

阿芙鎏金温感变色唇膏

再观其2020全年交易金额变化趋势，1月份的销售情况最好，但是之后交易金额呈下降的趋势。结合前面的背景可得，与小王子联名的变色唇膏产品助阿芙获得超高的业绩，但是热度一过，销售量也随着下跌。

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紧接着来谈谈mistine品牌，经过数据勘察，我们发现该品牌润唇膏全年的交易金额走势异于唇部护理市场走势，其销售热季为夏初。

究其原因，mistine在2020年5月1日推出新品——橘子夹心润唇膏。该唇膏自带SPF25防晒力，帮助消费者摆脱夏日阳光入侵，打造blingbling嘟嘟唇。该品牌还推出49元买一送一的销售策略，顺利激发消费者的消费欲望！这一案例反映出当前消费者身体全方位防晒的需求。

mistine橘子夹心润唇膏

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综合以上几个案例得知，关注销售热点优化搜索方式、了解消费者需求优化产品功效以及与知名品牌进行合作等方式都有助于在润唇膏赛道中脱颖而出。

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