年销37亿！植物性染发成为国产新趋势？| 9月爆品榜销售榜

用户说品牌品类销售榜/爆品榜来啦！本月给大家带来的是染发烫发品类下三个细分品类：染发膏、烫发水、一次性染发剂的品牌销售榜以及染发膏、烫发水的爆品榜。快来看看你喜欢的品牌有没有上榜？

本期榜单：

2019.10-2020.9淘宝天猫染发膏品类排行榜

2019.10-2020.9淘宝天猫烫发水品类排行榜

2019.10-2020.9淘宝天猫一次性染发剂品类排行榜

2020年9月染发膏品类产品销售榜

2020年9月烫发水品类产品销售榜

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后疫情时代市场迅速回暖

根据淘宝天猫数据，2019年10月至2020年9月过去12个月内，染发烫发品类销售额年GMV为36.99亿。在今年2月经历了疫情带来的断崖式下跌后，3月开始迅速回升。根据微信发布大数据显示，今年3月开始，美容美发行业出现了明显的复苏迹象。其中，美容美发美甲服务的微信支付增幅高达356%。由于3月疫情影响暂未完全消退，而消费者对于染发烫发商品需求旺盛，线上销售迅速回复至疫情前水平，销售额环比上涨124%。由于染发烫发产品使用间隔长，除了7月受6月6.18购物节刺激后销售有所下跌外，2020年3-9月，该品类月销售额一直稳定增长。2020年9月淘宝天猫平台染发烫发产品销售额月GMV为3.6亿，同比增长57.75%。

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头部国外品牌市场占比35%，国产品牌尚在发力

2020年9月淘宝天猫染发烫发品类销量最高TOP4品牌为施华蔻、爱茉莉、花王和欧莱雅，均为国外品牌且市场集中度较高，单品牌月销售额市场占比均超过7%，TOP4品牌市场占比共计35%。TOP10品牌中其余品牌为国产品牌，法国十大保健美肤集团品牌三橡树/les 3 chenes排名第14。

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染发类产品成交占比41%，价格成交区间偏低

根据深圳市消费者委员会于2019年颁布的染发产品市场监测报告，染发用品女性消费者占比80%，染发产品的安全性和有效性成为消费者最关注的产品特性。而购买方式以网上购买与海外代购居多，消费者更倾向自己在家操作染发程序。

根据淘宝天猫数据，2020年9月染发烫发品类成交宝贝41%为染发类产品，烫发类产品仅占比2%。染发烫发线上成交商品价格区间分布上，52%的成交额集中在50-100元区间，其次是20-50元区间，占比23%，200元以上成交额仅占比3%，总体成交价格偏低。

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亚洲为染发烫发类产品主要产地，中国占比最高

用户最关心产品的使用效果、持久度、光泽度和气味。64%的产品为中国大陆地区生产，13%的产品产地为日本，10%的产品产自韩国。

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家用直发膏热度飙升1583.4%，

黑发纯植物洗发水竞争激烈

根据淘宝天猫行业飙升热词搜索趋势，上涨最快的热词为家用离子烫直发膏，搜索趋势上涨1583.4%。而遮盖白发染发剂为热度第二稿搜索关键词，涨幅为1369.1%。亚麻色、闷青色是染发膏颜色中最受关注的颜色分类。市场均价偏高的黑发纯植物洗发水热度也非常高，搜索增量696.2%，竞争度175，为前10中竞争程度最激烈的关键词。

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2019.10-2020.9染发烫发品类品牌销售榜

上榜品牌中施华蔻以21.72%的品类市场占有率排名第一，12个月总交易金额5.7亿，其次是日本品牌花王（市场占比：8.71%）、韩国品牌爱茉莉（市场占比：8.71%）与法国品牌欧莱雅（市场占比：8.13%）。上榜的国产品牌中，韩金靓排名第五，绿宸排名第六。

根据淘宝天猫数据，在TOP10品牌中，施华蔻以绝对优势独占鳌头。第二梯队品牌中，爱茉莉在2019.10-2020.9近12个月中总体呈上涨态势。国产品牌绿宸、植然魅、润丝丹销售平稳，无过大涨幅。欧莱雅销售受双十一与6.18购物节营销较大。

在上榜的20个品牌中，中国品牌占据13个席位，其中以黑发植物染发剂产品为主打的品牌有6个，分别是昌义生态、润丝丹、植然魅、章华、特惠美、美飘扬。由于中老年人口的增多以及由快节奏生活带给部分年轻群体的白发问题，何首乌等草本为主要成分的中式植物黑色染发剂在国内市场非常受欢迎。而日韩品牌偏好包装外形可爱、使用方便的泡泡染发剂，欧美品牌则多使用传统染发膏形式。

烫发水品牌中，欧莱雅、施华蔻依然位于TOP3行列，日本品牌资生堂排名第二。以植物染烫概念为主打的国产品牌忆丝芸排名第四，德国品牌歌薇排名第八。

一次性染发剂品类中表现强劲的大品牌有力士、花王、施华蔻，分别位列第三、第六、第八。韩国品牌MOETA以23.85%的市场占有率排名第一，排名第二、第三的是韩国品牌YUANTAO和英国品牌力士。韩国品牌丝魅嫣然排名第四，国产品牌OHICI排名第五。可以看到在一次性染发剂市场头部品牌中韩国品牌居多，国产品牌紧随其后。一次性染发剂作为一个新品类，产品以染发喷雾、发际线补色粉和补色笔为主要产品，主要用于单次使用，解决发际线修饰与遮盖白发等问题。平均成交价格主要集中在150-200元区间，定价偏高。

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2020年9月染发烫发品类产品销售榜

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品类产品盘点

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韩金靓 易梳彩愈美染发膏

韩金靓一梳彩染发膏是2020年9月淘宝天猫销量第二的国产染发剂产品，单月销量接近11万。产品设计是现在国内市场上染发产品喜欢使用的染发剂+染发梳的形式，即在染发剂瓶身上以染发梳代替传统挤压泵，按压后直接使用染发梳对头发进行染色，省去用手涂抹染发膏的步骤，使用更为方便。除了韩金靓，上榜的品牌中还有润丝丹、美飘扬、洛华奇等都使用了相同的设计，目前由于消费者更偏向于方便的使用步骤，“一洗黑”式的洗发染发水和染发梳的产品设计成为国内品牌设计的主流方向，但也因此导致了国内品牌产品同质化现象非常严重，在上榜的产品中可以看到很多类似的设计。

颜色选择上除了基础的黑色和棕色外，还有深青亚麻、葡萄红等年轻人喜爱的颜色，且具有市面上日韩品牌主打的泡沫染发剂没有的遮盖白发功效，扩大了产品受众面。该产品在宣传方面邀请了叶一茜、钟丽缇、黄圣依等多位明星和网红在社交媒体与综艺节目中推荐该款产品，销量也因此超过同类型的国产品牌。

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资生堂 H1、N1直发膏

在烫发水品类产品销售榜上，资生堂上榜了两款产品，红色的H1直发膏和蓝色的N1直发膏。这两款产品都属于资生堂直发膏系列，该系列产品分为针对粗硬发质的紫色、正常发质的红色和受损发质的蓝色。每款产品分为两袋膏体，标字母+1的一袋为软化剂，而仅标注数字2的为定型剂，方便用户理解使用顺序。

资生堂的直发膏定价较高，成交价格均在200左右，而该品类成交价格区间集中在20-50元，属于低定价。资生堂的品牌影响力与可靠的产品质量收到了注重美发产品质量的人群的喜爱，可以看到在选择与头皮直接接触的美发化工产品时，品质是决定消费者购买行为的最大因素之一。

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力士 双头发际线修容笔

力士为一次性染发剂品类中的头部大品牌，而该品类中力士仅靠双头发际线修容笔一款打天下。该款产品定价259元，月销量近2万，因为其膏体+毛质刷头的双头设计能打造出婴儿般的新生绒毛效果，又被用户成为“绒绒笔”。产品由力士品牌大使赵露思代言，作为新生代演员，赵露思的高人气与丰盈的秀发形象是品牌选择其作为美发洗护产品代言人的原因。

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