对话依文董事长夏华：数字化定制将成为主旋律，新消费时代更注重场景体验

Original 钟昕格王晓旭搜狐智库

2024-08-23

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本期对话嘉宾 | 依文集团董事长夏华

编辑 | 钟昕格王晓旭

主编 | 王德民

“在时尚领域，每个人都对自己的个性会有所期待，每个人都想穿出自己的风格。数字化定制将成为依文未来发展的一个主旋律。”近日，搜狐财经《未来商势力》对话了依文集团董事长夏华。

1992年，夏华下海经商，从站柜台开始，并于1994年创立了依文服装服饰公司。经过30年来在时尚服装领域的发展，如今的依文，已缔造了依文 EVE SINCE 1994、诺丁山NOTTING HILL、凯文凯利Kevin Kelly 、EVE CINA等自主服装品牌，成为中国服装行业的领军者。

依文集团始终坚持发展高级定制业务，目前已有280多万客户。在夏华看来，每个人都是独特的，依文想为消费者找到属于自己的风格。她坦言，如今，数字化技术的发展为高级定制带来了全新的思考，通过几张图片与客户数据进行比对，就可以快速形成适合消费者的版型。

《未来商势力》对话夏华

“今年年底，我们会开第一家数字时装体验店。”夏华说。数字化定制将成为依文集团未来发展的一个重要主旋律。依文用18年的时间，建立了中国最大的纹样数据库，里边汇集着各个民族美学的图腾；也建立了中国最大的手工艺者数据库，囊括了每个不同绣种的绣娘介绍。依文集团将紧跟数字化发展步伐，不断创新自身品牌。

今年十一黄金周，依文国潮首店正式落户于丰台园博园。在与夏华的对话过程中，她表示，目前国潮在依文的占比为20%-30%，未来将达到50%。她提到，依文几乎每个月都会举办一场国潮大秀，让全球设计师一同参与其中，展示最新的国潮产品。“我们现在大概一个月会有15000款的时尚国潮产品发布。”夏华说。

依文集团董事长夏华

夏华认为，当前消费已进入新时代。比起消费，人们更加注重体验。在依文城堡中，有蜡染老师、刺绣老师带领消费者参与制作，也可以换上各民族服装照相打卡，近距离感受中国文化的新潮与神秘。

同时，依文打造国潮的独特场景，在景区中呈现“深山集市”。她认为，后疫情时代，景区将有爆发式的流量增长。依文集团将始终带领中国服装美学步入全球时装舞台，带动越来越多的人掀起国潮消费风，一同创造中国之美。

以下为对话内容精编：

未来商势力：依文有服装定制方面的服务，您认为服装定制的市场前景如何？

夏华：伊文30年打造了4个品牌：伊文诺丁山、凯文凯利，还有EVE CINA女装。其中，为什么我们一直坚持高级定制？我认为在时尚领域，每个人都对自己的个性会有所期待，每个人都想穿出自己的风格。大家原来理解的高级定制都是怎样做得合身，但我觉得更重要的是要做出每个人的风格。

所以这些年来高级定制业务板块在不断增长，现在有280多万客户，但是今天的定制有了不同的概念，因为数字化技术的发展，让我们对未来有了新的思考。过去都是靠量体师，有限的量体师去解决有限用户的服务。但是今天我们用两张图片和我们280万的用户数据比对，就可以形成他的版型。

预计今年年底，我们会开第一家数字时装体验店，进去后可以看到数字量体、数字版形、数字选材料，数字选文样，自己选择花型，选完以后，一件简单的T恤、衬衫，可能马上就能带走，复杂的服饰大概6到9天就可以交付。

所以数字化定制可能今天会成为伊依文未来发展的一个非常重要的主旋律，我们也特别希望未来在伊文的数字体验店里边，每个人都能实现由自己参与的风格时装，能够变成自己的style。

未来商势力：中国传统手工艺的国际市场前景如何？

夏华：我觉得这是一个巨大市场，我们目前涉猎了60多种工艺，编织染绣，而且每个民族都有非常独特的图腾，有自己传承下来的独特手艺。我觉得这些是中国美学的基因库，这些民族美学未来在全球的创意和时尚生活领域里会发挥极大价值。

我们用过去18年的探索，建立了中国最大的纹样数据库，里边有每个民族美学的图腾，建立了中国最大的手工艺者数据库，里边有每个不同绣种的绣娘介绍。因此我们有机会与全球大品牌、全球最具影响力的设计师合作，我们就开始了二次创造。

今年年底，我们会首发伊文中国手工艺的NFT，我们有绣娘的虚拟人、有最美的纹样数字产品，我们还有机会让全球再参与一次二次创意，这些实物未来在中国发售。我们正在创建它的交易中心，希望未来能够成为全球美学的生活品牌，大家能够在这个平台上一起创造中国之美。

未来商势力：依文品牌的竞争力在哪？

夏华：一方面，依文有创意设计能力；另一方面，还有非常强的综合制造能力，今天伊文在时装、包包、鞋子、围巾、饰品等，都已具备自主生产能力。

从2020年到今天，我们成为了北京最大的防护防疫用品生产商。对于实体经济的发展，制造是非常重要的。能够用最好的品质、最好的工艺去创造一件产品，我觉得这是将来非常重要的企业发展的核心能力，因为无论世界怎么发展，人们对消费的要求会越来越高，能创造好产品的能力是非常重要的。

未来商势力：今年十一黄金周，依文国潮首店正式落户于丰台园博园，在未来的产品设计中，国潮产品占比会有多少？国潮会是一个主要方向吗？

夏华：我们国潮的占比，现在大概是20%-30%，未来我们应该能达到50%左右。我觉得在中国不断发展富强的时代，在中国文化影响更多人的今天，我们能去创造一个国潮的美学时代。

所以现在很多人去过伊文城堡，我们第一家首店就开在伊文城堡，是最美的时尚打卡地。我们几乎每个月都有一场国潮大秀，会让全球设计师参与。在我们的国潮店里，会展示最新产品，我们现在大概一个月会有15000款的时尚国潮产品发布。

不单单在实体店里销售，我们也提供给网上很多热爱中国文化的、热爱国潮的网红，他们同期发售。所以我们可能也会带动越来越多的人，开始掀起国潮消费风。因为其好处不仅仅是买一件独特产品，更重要的是能够感受中国文化最潮、最神秘的魅力。

所以很多人去伊文城堡，与其说消费，不如说去体验，那里有蜡染老师、刺绣老师教你参与制作。你也可以换上各民族服装去照相、打卡，很有意思，我觉得消费进入了一个新的时代。

除了我们这家手店之外，现在我们已经开始在景区呈现“深山集市”、呈现伊文国潮。我觉得后疫情时代，景区会有爆发式的流量增长，我们也希望在景区能给到大家更好的中国文化体验。我们把这些好玩的、好吃的24种业态，叫“深山”，我们提供在这样的空间场景中，去打造国潮的独特场景，也是希望未来在旅游景区里，能够形成一道独特的风景线。

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